20xx年保险中支上半年工作总结暨下半年工作计划书(编辑修改稿)

20xx年保险中支上半年工作总结暨下半年工作计划书(编辑修改稿)内容摘要：

道 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月趸交 900 900 900 1260 1890 3150 9000期交 75 75 75 105 157 263 750A 类 25 25 25 35 52 88 250三季度 四季度目标 合计 以上目标按分公司下发目标分解 职业经理人，只为成功找方法，达成目标是天职 XX中支营销渠道汇报 一、 2020年 上半年 KPI完成情况 营销 机构 人力指标 业绩指标 年初人力 现有 人力 净增 长率 年度 目标 承保 标保 月均开单人力 活动率 人均标保 件均 标保 人均件数 全年标保达成率 XX 310 103 % 1010 31 31% % 1. 上半年 16月，营销渠道累计承保标准保费 373万，年度计划达成率 37%。 2. 目前三个营业区，两家处于弱体机构，属 E类以下机构，一家保费达标，但有效活动人力架构很弱。 综合达标率 33%。 3. 当前营销规模人力合计 103人，受外部监管和内部清虚动作的影响，营销渠道规模人力同比下降 %，人力出现负增长。 4. 上半年营销渠道继续率有所提升， 13个月继续率为%， 25个月保费继续率为 %。 一、 2020年 上半年 KPI完成情况 营销 二、 2020年上半年重点工作完成情况 营销 基础管理强化： 上半年营销渠道加强了队伍的基础管理与综合考核，对现有架构队伍，着重进行了清虚处理，共降级主管 18人，销号 224人。 部组达标建设： 上半年围绕分公司“以实动部组为中心的有效人力持续增长”的经营策略，主要对现有团队，进行了实动部组达标建设的督导与追踪，当前所有营业部组月均实动达标率维持在 60%以上。 绩优体系建设： 上半年绩优体系建设主要围绕 XX之星和龙腾部组。 开展相关的建设与督导追踪，当前 XX之星正式会员人数 5人，月均 XX人力 18人，绩优体系建设急待加强。 培训实施规划： 上半年共举办各类培训班 13期，合计共培训 263人次，岗前培训综合上岗率 81%，新人三个月活动率 43%，新人三个月转正率 38%。 三、 2020年上半年取得的成绩或亮点 强化了营销渠道的基础管理运作，对出勤和活动量进行了强化管理，同时加大了营销渠道的考核力度，规范了上岗流程，提升了整体持证率，规范运作，取得成效。 加强了营销渠道的部组达标建设，主要以实动部组为中心，提升了整体有效人力的增长，全员活动率取得些许提升。 明确了营销渠道的培训实施规划，培训助力，规范运作，围绕营销工作重心，重点解决问题的总体原则，发挥了较大作用。 四、 2020年上半年存在的不足 营业区综合达标率低，三家营业区，仅一家营业区保费达标，其余两家都是弱体机构，机构达标建设情况不理想。 新增效果不明显，无论从一季度的“腾龙出海”还是二季度的“龙骧行动”，新增的效果都比较差，同业引进没有效果，进度相对比较缓慢。 由于当前进行了清虚，上半年出现人力负增长的现象 绩优体系建设成果不够理想，当前 XX之星正式会员人数较少，占比较低，龙腾部组占比较低，总体绩优建设推动效果不够明显。 五 、 2020年 下半年工作目标 合格人力正增长前提下的部组达标和绩优沉淀，活动人力 100人。 强力弱改，全面达标。 2020年下半年 XX中支队伍建设目标 指标 季度净增 2020年 必保目标 2020年挑战目标 出勤人力 20 100 120 活动人力 20 100 120 XX之星 10 50 80 实动组数 10 30 40 龙腾组数 5 20 30 五 、 2020年 下。