深圳万科地产东海岸二期推广策略大纲地产策划(编辑修改稿)

深圳万科地产东海岸二期推广策略大纲地产策划(编辑修改稿)内容摘要：

以购买公寓为主，其他为辅，进行度假出租 或将来片区升值投资所用 实用考虑，相对较弱 只要看准了市场的可成长性，就会行动。 5 、 高尚居住市场 以买有钱人的城市住宅为主，主要目的 是追求 独占性的优质生活方式 看好万科，看好东部的成长性市场。 抽丝剥茧，针对不同的市场心理，进行深入 诉求 这种诉求，最主要需要用在 现场销售的各个 击破 上 五、推广策略篇： （一） 品牌深化、造势阶段 （ 3 、 4 月） 阶段核心策略 ——品牌深化 延续 一期“向东看”的宣导造势 取缔 一期宣导中， 充沛的激情却苍白的内容 将东部魅力，透彻 挖掘 和 释放 主题： 东部大阅览 读懂东海岸 路牌： 东部 海岸地图， 你读懂了吗。 资源整合诉求 ——“读懂东海岸 ” 东海岸 交通 地图 东海岸 绿色 地图 东海岸 蓝色 地图（海岸地图） 东海岸 旅游 地图 东海岸 休闲度假 地图 东海岸 高尚居住 地图 东海岸 生活 地图 （商业地图，诸如：饮食、 购物、生活消费） 东海岸 教育 地图 东海岸 规划 地图 结论： 印制一个 “东海岸魅力地图集”， 作为深化品牌宣导的宣传品此地图集可以 作为 万客会的特辑， 广为派发， 万客会员人手一份进行邮递 片区的 “ 版图张力 ” 诉求 —— “东部大阅览 ” 东部 规划大阅览 —— 市府对东部发展的定位， 市政大规划上的支持 盐田 发展大阅览 —— 蓝色盐田建区主张 “东进运动 ” 大阅览 万科 华侨城 其他各发展商 “东部版图张力 ” 大阅览 资源独占 张力 人文心理 张力 生活形态 张力 潜在变化 张力 都市客观发展 张力 深圳人 “ 东部情结 ” 大阅览 —— 东部，触动着你哪根心弦。 释放的东部 忘情的东部 洗尽尘心的东部 忘却疲惫的东部 暂避世俗的东部 满足无法消弭的浪漫追寻的东部 结论： 可以在以上 “ 地图集 ” 之外 另出一个 “ 东部大阅览 ” 手册 前者是 “ 图集 ” ，文字除了地图标识，几乎 没有 一个纯粹精美的 人文地图集 后者，则需要一定的文字（不必太多，点 到为止） 进行有的放矢诉求 这两个册子，都可以随万客会管道派发， 定点派发，随机派发 还有 ——向 沙头角、盐田区 的人，进行 直邮派发 生活在盐田区的人 需要 对自己所在区域 进行 “再认识”， 需要 唤起 他们浓浓厚厚的 自豪感， 让他们为身处此地而自豪， 而不是认为是被中心都市遗忘的乡下 唯东部 具有的生活方式 才是中心都市人梦寐的主流 高尚生活 有钱、有闲、有心、有品位、有文化层次 的中心都市人 付出很大努力，才能享受东部独有的生活 魅力 而盐田人却可以 “生而有之” ，生而 拥有 高尚的主流生活 方式， 岂不是 “天赐尊宠”。 以上标题，可以选择性地做软文宣传 盐田区域市场，充分利用直邮 （以下每一阶段的宣传品都是如此，用直邮， 面对区域市场） （二） 产品力深化、宣导阶段 （ 4 、 5 月开盘前） 核心思路 ——在第一阶段深化的品牌基础上， 进行产品力深入理解 主题： 一串光阴一种风情 一个场景一种心境 路牌： 时间 空间 海语 心境 注： 事实上，前面两个阶段，期望在。