海晨地产公园道1号营销方案地产策划(编辑修改稿)

海晨地产公园道1号营销方案地产策划(编辑修改稿)内容摘要：

～ 推广目标 一期 100%销售，二期马上进入 …… ～ 目标对象 老客户带新客户；口碑宣传吸引新客户，周边楼盘分流客户。 ～ 销售手段 成功介绍客户，即可获 3000元现金利是；所有购买客户，同样获得双城会 VIP钻石贵宾卡；总楼价 3%的优惠。 赠送家私、电器 …… 中管网房地产频道 CENTALINE SZ [ 广告推广策略 ] 中管网房地产频道 CENTALINE SZ 广告推广策略 广告受众分析 目标客户类型 (核心客户群 )： 核心客户群，是指项目直接面对的、与项目最为贴近的客户群体： ～ 经营管理领域：职业经理人、管理顾问、专业代理（商）、管理级营销人员； ～ 专业技术领域：高级工程师、高级建筑师、电脑程序设计师、高级会计师、高级医师、证券高级从业者； ～ 社会人文科学领域：律师、记者、演员、艺术家、画家、音乐家、教授； 中管网房地产频道 CENTALINE SZ 广告推广策略 广告受众分析 目标客户类型 (次级客户群 )： 次级客户群，是指住宅产品所对应的目标客户占较少比例的群体， 需要通过项目本身的营造与推广，吸引并带动的客户群体 ： ～ 部分私营企业主。 （此类客户首选区域为市中心、滨江带） ～ 政界人士；（指中级级别的政府官员） ～ 福建省其他地方公务员 ～ 欲进入福州市的福建省其他地方私营企业主 中管网房地产频道 CENTALINE SZ 广告推广策略 广告受众分析 目标客户共性： 我们的核心客户群体是社会人文文化的中坚，他们具有良好的文 化涵养，较高的文化欣赏能力。 ～ 年龄集中在 3045岁之间，家庭结构处于满巢阶段的中后期，有孩子和父母生活状态变动的因素； ～ 事业只是稍有所成，并非达到大富大贵的程度； ～ 社会地位或是身份均未达到至高的阶段，希望有提升的空间和身份的认可； ～ 对居住物业的档次要求不高，但希望能显示和提升身份，而且有品位、尊贵，能与众不同。 中管网房地产频道 CENTALINE SZ 广告推广策略 广告受众分析 目标客户消费心态分析： 无论是核心客户群还是次级客户层，均要求物业具有较高文化品位 的形象，关主产品品质及功能。 ～ 寻求相对的私密空间，自然的过度空间和开阔的自然视野； ～ 着重十分安全可靠的居住安全性，不太需要个性化服务。 ～ 非常注重产品的个性，特别是在同区内的不可比较性，崇尚独树一帜的心里个性； ～ 喜欢有品位的广告信息，软性的系列报道文章可能比单独的功利性的硬广告更有成效； 中管网房地产频道 CENTALINE SZ 广告推广策略 广告受众分析 目标客户广告文化分析： 由于公园道 1号面对的是一群较高的阶层，为能和他们做 高效的沟通，我们的广告表现必须； ～ 具有深层次的文化品位和审美价值 因为他们见识开阔，有一定的艺术鉴赏力，或者有一部分人可能是缺少此方面的熏陶，但他们很懂得附庸风雅。 ～ 有自己的观点 因为他们的成功背景，他们对诸多事物都有自己的独到见解，广告应该在这方面试图与他们共鸣。 中管网房地产频道 CENTALINE SZ 广告推广策略 广告受众分析 目标客户广告文化分析： ～ 为受众留有足够的想象空间 他们是聪明的一群，不需要喋喋不休地告诉他们这里怎么好，那里怎么好，而是需要为其营造一种氛围。 ～ 欧陆风格，格调高雅 他们就是为了享受更上层的美好生活方式才来到公园道一号，我们的广告就要充分体现这一点。 中管网房地产频道 CENTALINE SZ 广告推广策略 广告诉求点整合 形象推广阶段： ～ 生活方式 全新的别墅大宅生活，一种尊贵的、优雅的生活方式。 ～ 区域人文 一杯咖啡，就是一个下午；每个人眼中透着闲适与自在，每个人的动作透着浪漫与优雅 …… . ～ 区域环境 金山公园、乌龙江湿地 …… .永久的私家公园，只有尊荣。 ～ 建筑文化 把最美的风景留给自己，我们不仅仅是居住建筑，更是一种生活艺术。 中管网房地产频道 CENTALINE SZ 广告推广策略 广告诉求点整合 销售阶段： ～ 纯粹庭院 拥有自然，亲近自然，与清新的空气更贴近；在这里，可以享受人生；在这里，可以挥酒人生。 ～ 尊尚会所 从来没有如此的高品位 …… . ～ 建筑和谐生活 私家花园、和谐邻居。 ～ 尊荣服务 把最自在的生活，提前开始享受。 中管网房地产频道 CENTALINE SZ 广告推广策略 广告主题口号 公园道 1号的广告主题： 我们的目标对象 —— 接受东西方文化浸闰，有一定的经济实 力，有情趣、有品位、讲究生活质量、懂得生活艺术的人。 我们的广告传播主题 —— “ 享受尊贵的 生活格调 —— 质朴的浪漫，自在的优雅”。 —— 所以，公园道 1号不追求奢华，不仅是居住建筑的，更是文化生活的。 中管网房地产频道 CENTALINE SZ 广告推广策略 广告主题口号 生活方式类型： 结合公园道 • 1号楼盘自身定位与传播定位，目标客户的 生活态度，得出的广告口号是： ——别墅生活的第一门牌 ——质朴的浪漫，自在的优雅 中管网房地产频道 CENTALINE SZ 广告推广策略 广告主题口号 建筑产品类型： 宣扬和谐共生的建筑理念，突显本项目尊荣与共的建筑 特色： ——把最美的风景留给自己 ——建筑艺术生活 中管网房地产频道 CENTALINE SZ 广告推广策略 广告主题口号 区域、环境类型： 发挥坐拥公园优势，崇尚自然湿地；品位高尚的人文文 化区域环境，每一处，均透露着举止优雅： ——完美的公园，完美的公园道 ——清新大自然，新时代领域 中管网房地产频道 CENTALINE SZ 广告推广策略 广告营销主线 销售期 推广阶段 宣传渠道 主要诉求点 形象展 示期 形象导入阶段 户外广告、报纸和杂志广告、网络广告 尊尚生活文化 区域高尚人文文化 形象引 销期 形象推广 引销阶段 户外广告、报纸（软性、硬性）广告、现场展示 区域自然环境 和谐共生建筑理念 品位艺术生活 强销售 （初期） 公开发售 强势销售 报纸广告、电视、电台广告 开盘活动 演绎建筑细节之美 优雅生活体验 庭院成就自在优雅 中管网房地产频道 CENTALINE SZ 广告推广策略 广告营销主线 销售期 推广阶段 宣传渠道 主要诉求点 强势销售（后期） 强势销售阶段 户外广告、报纸软性宣传、电视软性广告 建筑细节 生活文化内涵 持续销 售期 年后持续销售阶段 户外广告、适量的报纸广告 关注项目进度事件 项目开放 部分单位入伙 过度期 过度至二期 户外广告 良好的销售成绩 中管网房地产频道 CENTALINE SZ [ 媒介策划方案 ] 中管网房地产频道 CENTALINE SZ 媒介策划方案 我们针对的目标客户所在地 推广的第一阶段主要针对福州本地市场 后期阶段将视销售情况 —— 将范围扩大至福建省 —— 所以，基本上主要考虑福州当地的主要媒体，当然，福州当地的媒体，其覆盖面可达全省。 中管网房地产频道 CENTALINE SZ 媒介策划方案 建立客户资料库便于利用“一对一”媒体 寻找大型私营企业老板及其它目标群体， 建立详尽完善的客户资料并进行跟踪管理。 寻找目标客户的途径： —— 电信黄页名录 —— 筛选企业名录并直邮带回执的商函 —— 调查高档酒店、休闲娱乐场所、汽车俱乐部贵宾 会员资料并进行跟踪 如：利用信用卡帐单、利用汽车会员会刊 中管网房地产频道 CENTALINE SZ 媒介策划方案 寻找有效的信息接触点 （媒介运用场所） —— 活动现场 —— 星级大酒店、休闲场所等地 大堂、接待台、电梯内、高档房间、健身桑拿场所 —— 机场侯机大堂 —— 高规格的健身俱乐部、娱乐场所 —— 高速公路入口、浦上路、闽江大桥、尤溪州大桥 中管网房地产频道 CENTALINE SZ 媒介策划方案 传统媒体的选择原则： 在广泛传播信息达到炒作及造势目的的同时，选取目 标消费群偏好媒体，进行突破性与爆炸性相结合的发布方 式，在广泛传统媒体，如 《 海峡都市报 》 、 《 福州晚报 》 运用爆炸性投放，在非广泛性传统媒体，如 《 厦门航空 》 、《 东方置业 》 则采用突破性投放。 中管网房地产频道 CENTALINE SZ 媒介策划方案 传统媒体选择 报纸 东南卫视、福州电视体育频道 海峡都市报、福州晚报 杂志 厦门航空杂志、东方置业 户外 五一路、尤溪州大桥东段、闽江大桥、机场侯机大堂 电视 中管网房地产频道 CENTALINE SZ 媒介策划方案 媒体投放计划 媒体发布进程（详见媒体排期表） 电视 报纸 杂志 网站 户外 9月 10月 11月 12月 1月 2月 中管网房地产频道 CENTALINE SZ [ 推广方案 ] 中管网房地产频道 CENTALINE SZ 推广方案 ～ 我们的现阶段推广工作 —— 公园道 •1号 A区一期低密度洋房 ～ 我们的推广进程安排 第一阶段： 9月 15日 —— 11月 20日 引销期 第二阶段： 11月 20日 —— 1月 20日 强销 第三阶段： 3月 11日 —— 2020年 6日 持续销售期 中管网房地产频道 CENTALINE SZ 推广方案 ～ 在推广中的问题 真正的公园道正在进行道路及环境施工，无法体现。