泉娃天然饮用水营销推广方案营销策划(编辑修改稿)

泉娃天然饮用水营销推广方案营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

效。 • 10年经营，普利思在济南市场拥有良好的市场消费和品牌感情基础。 普利思回顾 10年经营之路，认为自己的成功基于这三张“王牌”： • 一是技术牌，普利思的水处理采用顶级进口设备，拥有独家先进的饮用水生产工艺及质量控制核心技术； • 二是服务牌，指密布全市大街小巷、实现“供货零中断、服务零距离”的配送网络； • 三是管理牌，指普利思始终坚持的“价值为本、质量至上、诚信经营、科学管理”的经营理念和规范严谨的质量保证体系。 • 不懈努力、持续改善有效地促进了普利思以质量为灵魂的核心竞争力的初步形成。 “质量”和“诚信”是普利思成长壮大的强势基因。 • 在济南市场已摸爬滚打 10余年，普利思在济南市场的操作是成功的，在消费者当中的信誉和口啤也是好的， 70%的饮用水市场份额足以说明普利思的客户基础是相当牢固的。 但公司管理层却对普利思的下一步发展感到了无比的压力，原因主要来自三个方面： • 一是娃哈哈、农夫山泉、崂山矿泉水等全国性品牌的进入，与普利思展开了争夺济南高端客户群的拉锯战，而普利思的市外市场却寥寥无几，更不用说省外市场的开拓了。 难道普利思只有被动挨打吗。 • 二是由于普利思走的是高品质，中高价位，故而其占据的主要是中高端市场，在济南，仍然存在 200多家小水厂，这些作坊式的小水厂鱼目混珠，他们以低价切入，封杀了普利思向低端客户渗透的利润空间。 普利思是否应该居安思危。 • 三是普利思常年以来主要以口碑宣传为主，主打质量牌，缺乏市场运作经验，尤其是品牌方面的市场经验。 • 另外，从战略角度，消费品业的渠道属于战略性资源，拥有了渠道，也就拥有了未来。 普利思作为“地头蛇”，再继续强化“渠道优势”后，建议走前向一体化战略发展路线，如成立专业的渠道配送公司，将送水站改造成为社区配送中心等。 上海的正广和，以自营大桶水配送站为基础结合电子商务的配送公司做得有声有色；杭州的佑康冷饮，以冷饮直营点为基础，代理配送大米、畅销饮料、啤酒等商品，发展势头令人刮目。 都是值得我们学习借鉴的。 • “人无远虑，必有近忧”，要做强，我们应弥补自己市场运作等策略层面的不足。 要做大，我们更应以“尖峰理论”为指导，开阔思维，放开心胸。 第三部分 知天篇 • 知天： 了解行业走势和市场前景、政策前景等行业相关信息。 并做出相应的应对手段。 • 普通居民终端直饮水从 90年代中期进入中国市场至今近十个年头，整个市场呈现快速增长，大小生产厂家达 300余家，政府关于直饮水建设的呼声也越来越大，消费者的接受程度逐步增强。 经过前期众多企业的培育和引导，直饮水市场将步入行业发展黄金时期，潜藏着千亿元的市场等待开发。 • 现代三大饮水方式众所周知，由于环境污染的严重性，自来水已经不能够直接饮用，现代饮水的三大主力是桶装水、管道直饮水、终端直饮机制水。 • 一、四巨头桶装饮用水市场全球开打 • 关于 2001年全球饮用水市场，媒体报道这样一份“封神榜”：雀巢公司以 %位居全球老大，接着是达能、可口可乐和百事可乐，而全球六大饮用水品牌中，雀巢占了 4个，达能占了 2个。 美国桶装水市场：百事可乐第一，可口可乐第二。 • 日前，可口可乐和达能达成协议，在美国和加拿大合作生产及销售纯净水，共同图谋推翻雀巢和百事可乐已经分别坐拥的龙头地位。 对达能来讲，倚重可口可乐强大的品牌效应和广阔有效的市场网络，以取得在美国桶装水市场快速发展。 作为全球顶级饮用水经营商的达能，只因太想要去除一块心病：目前在美国水市场的排名还未进入前 10名。 • 二、战场移至中国 硝烟已经弥漫 • 雀巢继吹响冰淇淋的市场号角后，又发起 2002年夏季饮用水攻势，采取以产品品质和信用为核心竞争力的市场策略，夺取中国北方市场。 雀巢在短短的 2个月内，仅北京市场就建立了 200多家桶装饮用水专卖店，并配有专用送水车，以便深入到各住宅小区和办公区域。 • 在其桶装水广告促销宣传上，第一次公布了雀巢桶装水的免费专用送水电话，并保证在京津两地打入订水电话 1小时内，将水送到客户家里。 提供这一称为“无忧订水优质服务”的雀巢饮用水天津公司总经理瑞士人卫休斯表示：要全力建立起雀巢公司最佳品质的形象，把雀巢水的安全、健康、卫生的商品信息和经营理念传达给每一个消费者。 • 由此看来 ， 全球最大水商的雀巢公司在中国市场的所谓 “ 不做最大做最好 ”。 实在是迫于诸如乐百氏 、 娃哈哈 、 农夫山泉等桶装水市场强手领先态势的现状 ， 而无可奈何不得不做出的一种低姿态。 无论从经营水本身的利润 ， 还是从中国目前水市场增长发展趋势 ， 或者从雀巢公司在中国市场已经投下分布全面的产业项目和巨大规模 ， 都可以隐约地感觉到：全球的水市龙头老大 ， 正暗暗排兵布阵 ， 养精蓄锐 ， 不管将要花费多大的投资 ， 经历多长的时间 ， 雀巢公司作为全球和全美国的第一水商 ， 岂会长期在发展速度全球屈指可数的中国市场 ， 始终屈居人下。 • 三、饮料新贵全力抢占 “ 地利 ” • 面对世界水市场巨鳄们一掷千金和互相撕杀，中国的水商们显得更为实际和睿智。 他们深知国人的喜好和文化认同，纷纷倾其全力将钱砸向那些不可再生和唯一性的优质水源地。 日后倘若自己经营，守着风水宝地，那源源不断汩汩而出的矿泉水就如源源不断从印钞机上流出来的金钱。 而效仿何伯权、杨杰强大哥们那样摸顶套现，将水源地连同厂子转手给巨鳄们去玩，一个来回赚它几个亿，又何尝不是一种绝佳的经营呢。 • 于是浙江金义集团将 3亿元人民币扔进黑龙江，买断五大连池，要做极品矿泉水，做中国的“维希”。 而此后不过 4个月光景，同属浙派饮料劲旅的农夫山泉，更是斥资 5个亿攻占号称“中国矿泉城”的北国城镇 ??吉林省靖宇县。 同属浙派饮料的老大娃哈哈则于 1年前已在“中国矿泉城”安营扎寨，同时娃哈哈的东北第三家分公司正在筹建之中。 • 桶装水市场的大佬乐百氏饮用水公司，也早在 1年前将北京的工厂。