中国人寿保险收展前景(编辑修改稿)内容摘要：
可 以 11 收展的精義 「落實售後服務」、「尋求轉介紹」 「 收」是手段，「展」是 目 的。 不招募「收費員」，只招募展業員，但提供收費 和服務的基本活動，以利開拓。 12 1. 就展業的目的來說，「收費」只是一個簡化、緩和客戶戒心的名稱 (何不稱作收招員。 ) 2. 有效的「收費 ─ 展業」活動，應為：「接觸」 →「爭取信任」 → 「目標市場」 → 「促成延伸」 3. 將「收費」和「展業」分開作業，收費變成純負 擔、低專業、低產值的工作 4. 調整價值觀，在收費活動中，自許一開始就要以 專業的形象出現在客戶面前 收费活动中的展业管理 13 收費接觸 爭取信任 目標市場 促成延伸 五 .收展员的四大工作循环 14 六 .收展员现有优势 续期单、孤儿单、保全件、理赔件、 申诉件、转籍件、满期件、年金件、 趸缴件 15 六 .收展员现有优势 20%具投保资格及能力的人员名单 20/80原则： 80%的财富由 20%的人员创造 目前市场上具有投保能力的大都由上述20%的人员产生，容易锁定目标市场 16 六 .收展员现有优势 收费、保全、传递公司讯息、提供专业服务、没有理由被拒绝 17 六 .收展员现有优势 新增顾客、旧有顾客、变更型顾客、 解约顾客、理赔顾客、抱怨顾客、 VIP型顾客，皆在掌握之中 18 六 .收展员现有优势 新商品上市、优惠政策、红利分配、 法令调整、公司讯息、随时提供保户参考 19 六 .收展员现有优势 ，再生件易产生 市场投保率低、客户对保险内容不熟悉、 经济条件好转、银行利率降息、 投资管道陌生、有助保险业发展 20 六 .收展员现有优势 、广耕和轮耕具绝对优势 家族件、同事件、同学件、亲朋好友件、 转介绍容易。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。