汇金名园广告推广策略思考地产广告(编辑修改稿)

汇金名园广告推广策略思考地产广告(编辑修改稿)内容摘要：

— 12月 31日不同阶段的推广主题 • 媒体投放策略 • SP的开展建议 • 住交会的推广目标及实施建议 • 现场包装及其他 推广实施的 3大原则 务实、实效、节约 根据汇金名园的实际特点 ， 并结合我们多年的市场推广操作经验 ， 提出下列预算分配策略。 200万推广费用如何合理分配。 分配原因及理由： 报纸为地产销售之主选媒体 ,在深圳尤其突出。 信息量较大，可直接吸引买家打电话到现场咨询之效果，所以所占比例较大，考虑到不同时期发布量因根据销售计划介定，我公司按常规做法作出其中之比例的安排，仅供参考。 其中发售初期占该项预算的 50% 45万 发售中期占该项预算的 35% 收尾期占该项预算的 15% A. 报纸广告 占总体预算的 30%（ 90万） 分配原因及理由： 推广物料 （ 售楼宣传工具 ） 为整个楼盘形象的重要展示之一。 可让买家直观的从该项内容中感受到汇金名园之风格及精髓 ， 可直接唤起买家的心理需求 ， 形成认同感。 我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。 占总体预算的 10 % (20万 ) 分配原因及理由： 现场包装为整个楼盘形象的重要展示之一 ,配合推广物料 ,让买家有直观的视觉效果。 占总体预算的 15% 30万 分配原因及理由： 户外广告为重要媒体之一，考虑到汇金名园的目标消费群心理及生活形态，适应的户外广告可达到较好的效果，而且时间长，费用低，可增加汇金名园宣传层面，我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。 D. 户外广告 占总体预算的 10% 20万 分配原因及理由： 展销会也为宣传及销售手段之一 ,考虑到春 \秋两季政府举办的展销会参展外 ,特别征对汇金名园目标客户考虑到适合地点自行举办展销会 ,直接促进销售 , 我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。 其中发售初期所占该项比例的 45% 发售中期所占该项比例的 45% 收尾期所占该占比例的 10% 3万 占总预算 15%(30万 ) 分配原因及理由： 促销活动为直接促进销售的手段之一 ,可在不同销售时期进行使用 ,我们在考虑不同时期的推广组合运用时 ,特别在收尾期为促进尾盘销售加重促销力度 ,所以所占比例为 10%,以达到销售目的。 其中发售初期占总预算的 30% 6万 发售中期占总预算的 30% 6万 收尾期占总预算的 40% 8万 占总预算的 10%（ 20万） 分配原因及理由： 特色媒体的使用为项目销售的战术手段之一 ,易于引起市场的关注和口碑传播 ， 可在不同销售时期进行使用 ,我们在考虑不同时期的推广组合运用时 ,特别在开盘初期为促进知名度的顺利打开 ， 所以所占比例为 8%,以达到销售目的。 其中发售初期占总预算的 60% 发售中期占总预算的 40% 占总预算的 5%（ 10万） 分配原因及理由： 该项费用为不可预测的费用 , 我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。 占总比例的 5%（ 10万） 汇金名园 200万推广费用分配表 项目 比例 报纸 物料 现场包装 户外 展销会 促销 特色媒体 不可预计 % 15% 10% 10% 15% 10% 5% 30% 5% 各阶段的推广主题 （ 2001年 5月 —— 12月 31日） 公开期 （ 正式发售前期 ） ——轻松的生活该是怎么样的。 （ “ 轻松 ” 意味着什么。 ） 强销期 （ 正式发售中期 ） ——轻松生活的乐章。