武汉市绿地华庭营销策划报告营销策划(编辑修改稿)

武汉市绿地华庭营销策划报告营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

念仍处在初级阶段，引入好的策划和销售队伍大有可为 劣势（ W）  地理位置偏  周边配套不成熟 威胁（ T）  区域内同样走高段路线的鼎城的直接威胁  仙桃人对别墅系列高价产品的接受程度和购买力  具有更好位置和配套的市区楼盘对多层及高层系列产品的包围 项目存在明显的亮点也存在明显的不足，我们要避开与市区盘在地段、价格上的低层面竞争，以产品力和营销力作为项目销售的重要支撑，对市场进行有力的培育和引导，不同凡响但众望所归。 项目营销难点。 别墅、连排产品如何突破生活方式和价格上的障碍 !。 多层、高层产品如何突破地理位置偏、配套不全的障碍。 ——来一次地价的“离心运动”。 —来一次居住观念的“离心运动”。 地价的离心 居住观念的离心 项目定位 富人更在乎环境 富人不在乎距离 富人只买贵的 富人购买佐证品质和品位 “富人区” “富人区”概念的打造 别墅、联排的引领 绿地建筑品质的保障 上流生活系列营销事件的支持 上流居住标准的提出 园林、样板房等的实景佐证 富人区 “富人区”对项目的拉伸 “富人区” 富翁、富豪 中产阶级 别墅、连排 多层、高层 我是富人，当仁不让 面子、排场。 富人都买，肯定不赖 向往、自我认同。 “富人区”概念下的赢利模式分析 别墅 多层 树立“富人区”概念 树立楼盘建筑标准 树立楼盘价格标准 树立人群榜样 实现巨额利润 实现社区人气 实现大盘规模 抬高地价，实现后续 开发高额利润 “富人区”概念下的推盘步骤 “富人区”概念推出吸引关注 别墅推出支撑概念 概念建立促进多层销售 多层销售带动楼盘人气 人气旺盛促进别墅销售 整体销售促进概念形成 概念形成为二、三期销售打下基础 “富人区”概念下的推盘步骤 别墅、联排 多层、高层 “富人区” “富人区”概念下的价格策略 原则 一、“贵” ——富人才买得起 二、“贵得不离谱” ——当地富人能接受 三、“贵得实惠” ——比市区豪宅便宜一点 “富人区”概念下的价格策略 综述 别墅 ——高举高打，唯我独尊，创“天价”盘，树“富人区”概念 联排 ——谨慎入市，直切大户型市场，以“新”制胜，。