标准营业组的经营运作培训课程课件48页ppt(编辑修改稿)

标准营业组的经营运作培训课程课件48页ppt(编辑修改稿)内容摘要：

式和非正式的方法清晰地表达经理个人的观点，并透过有效的面谈技巧收集所需资讯的能力，包含明确地表达各种技术性观念的能力。 11．坚强的毅力 拥有且保持过人的精力，虽然有时是例行性的工作，也能有计划而持续地达成这些重要工作任务的能力。 包含达成难度高但相对着奖励、成就感也高的责任在内。 管理资源网 中 国最大 的保险 资料下 载网 1212项修炼 12．规划与执行的技巧 以诊断营业单位内外部状况的分析来拟定目标，提出达成这些目标的执行策略，并透过定期的追踪、评估和重新修正来执行单位各项年度计划的能力。 13．对组织的忠诚度 建立和保持对太平人寿保险有限公司的忠诚度，并追求个人发展与公司经营目标一致性的能力。 这包含了为公司组织建立高度的凝聚力，以及彻底执行公司所颁布各项规章的意愿。 14．环境的适应力 时时掌握个人所身处环境的变化，并运用这些转变去寻求任何有利于个人及组织发展的能力，包括与不同团体相处的即时适应力，并接纳当时的环境变化状况。 1312项修炼 目录 一、营销管理的四个基本原则 二、业务经理的基本态度和技能 三、业务经理的工作职责 四、营业组的实务运作 五、做一位成功的领导者 管理资源网 中 国最大 的保险 资料下 载网 1412项修炼 业务经理的三大工作职责 一：个人直接增员； 二：个人业绩； 三：小组辅导及达成。 1512项修炼 高经、业务经理每月是否增员为第一指标。 第一节点是否开单为第二指标。 当月管理津贴、职务津贴高低为第三指标。 当月是否绩优（ 3000。 5000。 10000。 ）为提倡指标。 1612项修炼 管理层次按重要程度排序： 业务经理层管理津贴和职务津贴 绩优层督导 新人增员、伯乐奖 合格人力 活动率 清退人员 管理资源网 中 国最大 的保险 资料下 载网 1712项修炼 草帽图 1 2 7 你的时间给了谁。 没给谁。 你的钱花给了谁。 该花给谁呢。 1812项修炼 人力线 活动率 绩优层 活动全员 活动率 60% 3000P 5000P 占比 月度任务 达成 26日 1日 主管开单 1912项修炼 目录 一、营销管理的四个基本原则 二、业务经理的基本态度和技能 三、业务经理的工作职责 四、营业组的实务运作 五、做一位成功的领导者 2012项修炼 小组经营的六个体系 营业组目标制定 营业组会议体系 营业组训练体系 营业组增员体系 营业组追踪体系 营业组激励体系 2112项修炼 营业组目标制定 人力目标 增员人数 转正人数 脱落人数 业绩目标 活动率 件均保费 件数 2212项修炼 人力正增长 提高活 动率 提高有效人均件数 正式员工正增长 提高绩优业务员占比 2312项修炼 •人力正增长 •转正率高 •活动率高 •绩优（ 3000元 FYP)业务员占比高 •有效人均件数高 •保单继续率高 健康团队的标志是 —— 2412项修炼 营业组会议体系（日） 7 : 3 0 8 ：0 0 和新人耍嘴皮子8 : 0 0 9 ：0 0 服务部、营业部早会9 : 0 0 9 ：3 0 二次早会9:3010： 00 个别沟通10:0017： 00 增员、推销、陪同17:0018： 00 夕会2512项修炼 营业组会议体系（周） 14:0017： 00 参加营业部例会17:0018： 00 组夕会周二 14:0018： 00 新人训练。