中国人寿保险增员系统建立培训课件(编辑修改稿)

中国人寿保险增员系统建立培训课件(编辑修改稿)内容摘要：

应具备的技巧与能力  沟通能力  控制状况的能力  人际关系技巧  时间管理与行政管理  职业道德与专业素养  运用事实及各项数据和图表的能力  达成目标与成就动机的能力  开拓市场的能力  独立与自信  寿险专业知识  开拓准客户的能力 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 其他影响增员的因素 营业单位的架构与经营风格 想要开拓的目标市场 公司的产品与服务 准增员对象有无从业经验 财务计划 其他 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 准增员对象轮廓表（范例） 营业 单位 情况 希望寻找准候选人特征 营业 单位 架构及经营风格 业务员高产能 营业部装备优良（电脑、传真），可应对复杂的建议书 准增员对象必须是追求成就型，并有成功经历 能制作并说明符合客户需求的建议书 你想开拓的目标市场 高科技公司的经理 医生 会计师 律师 具有市场的应变能力 有能力接触技术型人群 公司产品及服务 健康险、养老险、分红险 必须能够迅速地掌握技术上的和数学方面的概念 公司设定的标准 及早产生业绩（ 3个月内） 绩效标准名列同业的前 10% 确实具有计划与自我管理的能力 朋友与同事的缘故市场在 150人以上 具有部分金融知识与工作背景 准增员对象有无从业经验 有从事过一般销售或保险销售 3— 5年经验者优先 能很快进入角色 准增员对象年龄在 26岁以上 其他重要技巧、能力、特征 融入团队 良好的沟通技巧 必须确实有能力融入团队 必须有能力接触不同的潜在客户群 精通电脑有助于展业 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 收集准候选人名单增员技巧甄选技巧初次甄选发现事实面谈市场实习获取其他资料准候选人评估事业说明 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 个人亲自接触法 所谓个人亲自接触法是指因个人原因从亲戚、朋友等市场直接寻找准候选人，或者通过个人的亲戚、朋友等市场介绍准候选人的方法。 包括：直接接触法 推介人法 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 直接接触法 透过个人观察增员 朋友与熟人； 与你有业务往来的人； 报纸的相关信息； 在寻找就业机会的年轻人； 社团、社交活动。 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 透过个人销售增员 从事销售活动时 在开拓准客户时 在作销售拜访时 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 “ 足不出户 ” 增员 报章资料 被遗忘的保单持有人 业务员推荐 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 准候选人来源 个人亲自接触法 非个人亲自接触法 直接接触 推介人 选择流程 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 推介人增员法 所谓推介人增员法，既是通过推介人提供增员名单，协助我们进行增员活动。 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 推介人需要满足的条件 1. 能够提供有潜力的人选，也对这些人选有一定的影响力； 2. 愿意在你寻求其推荐时，给予你帮助。 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 确认推介人来源 亲戚 朋友 客户 社区里的影响力中心 社会上成功人士 工作需要面对群众的人 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 有效的推介人特征。