某紫郡别墅住宅项目买100万送80万营销策划方案公寓住宅(编辑修改稿)

某紫郡别墅住宅项目买100万送80万营销策划方案公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

—— 规划内所有未售房源全部投入市场。 • 防患未然 —— 妥善处理前期客户遗留问题，避免开盘销售中的负面影响； • 整体拔升品质 —— 现场施工环境整改 产品类型 套数 (套 ) 销售面积 (㎡ ) 货量总值 (元 ) 联排余房 33 47373271 新联排 6 10568880 双拼余房 3 927 6720202 新双拼 88 265096000 赛独栋余房 27 69031695 独栋余房 16 7166 89103000 新独栋 (双拼改 ) 1 5418800 合 计 174 493,311,778 货源统计 货源分析 产品类型 幢号 产品亮点 销售抗性 联 排 80 花园面积接近 100㎡ ；单价 3980元 /㎡ ；赠送露台面积大； 东西朝向；风水不佳； 81 紧邻乡村高尔夫；户型结构合理 东西朝向；西面车库（位）规划调整； 98 溪水庭院；面积适中；紧邻网球场，视野良好；南北朝向； 北面挡土墙造成视觉压抑；看房通道未完工；花园未完善；厨房无水管接头； 101 带装修样板房；景观条件优越；南北朝向；自带车库；赠送露台面积大；中庭通透； 单价、总价偏高，且计入装修价值易引起客户质疑； 103 水景资源丰富；邻近车库；花园景观与公共绿化衔接紧密； 西南朝向；面积过大；总价偏高；半地下层功能性弱； 产品类型 幢号 产品亮点 销售抗性 联排 104 花园面积大；户型结构良好；坡地视野开阔；低价期房 工程施工不确定性；西南朝向； 双拼 余房 11 单价低；花园面积偏小；南北朝向； 花园面积偏小；与周边建筑间距狭窄； 40 花园面积大；景观视野开阔；紧邻车库；南北朝向；通风采光优越； 花园未施工； 新双拼 —— 坡地优势明显；景观视野开阔；户型设计创新； 期房；施工不确定因素 赛独栋 —— 花园面积大，带私家泳池；开间进深比合理；赠送露台面积大；奢华主卧； 单价、总价偏高，且计入装修价值易引起客户质疑； 独栋 —— 略 购买客户偶然性大，成交概率不高； • 联排产品总 39套，面积为 224~329㎡ ，单价 3980~5380元 /㎡ ，总价89~170万 ——面积、价格跨度较大； • 双拼总 57套，单价为 6980~10000元 /㎡ ，总价为 215~300万 ——价格适中，性价比优越； • 250~270㎡ 的赛独栋 29套（足球场边），单价为 8700~10000元 /㎡，总价却与双拼持平甚至偏高 ——客户接受度极弱； • 岭东目前的独栋余货为 16幢，其不可再生的特质，还有市场同类产品的缺失，奠定了 10000~13000元 /㎡ 的价格。