某科技公司漏斗法项目培训教材(编辑修改稿)内容摘要：
指客户决策人已经同意使用我们的产品，发出中标通知，进入合同准备阶段。 销售人员要准备好合同，抓紧与客户签下合同。 意 向 客 户完 全 认 可 客 户签 约 客 户初 步 认 可 客 户目 标 客 户 群潜 在 客 户明 确 认 可 客 户 本资料来自 10 签约客户 指已正式签订合同的客户 销售人员重点是负责协调供货、安装调试、售后服务，更重要的是做好客户关系维护工作，促使客户再次订货。 意 向 客 户完 全 认 可 客 户签 约 客 户初 步 认 可 客 户目 标 客 户 群潜 在 客 户明 确 认 可 客 户 本资料来自 11 意 向 客 户完 全 认 可 客 户初 步 认 可 客 户目 标 客 户 群潜 在 客 户明 确 认 可 客 户有 潜 在 商 机 /第 一 次 约 见决 策 人 承 诺/ 中 标需 求 明 确 / 初 步 认可 / 进 入 备 选出 局 / 有 未 来 机会 / 没 有 下 一 步入 围 / 投 标项 目0 %1 0 0 %9 0 %5 0 %2 5 %5 %签 约 客 户签 约 / 收到 预 付 款客户与项目进程 本资料来自 12 项目列表 项目名称 (Project) 项目状态 (Status) 合同日期 销售额 销售回款 目前状态 上次状态 上次更新时间 项目 1 100% 100% 2020/3/1 2020/3/1 2000。阅读剩余 0%
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