某电工股份有限公司诊断报告框架(编辑修改稿)内容摘要:
率变化情况 上市以来股价变动情况 兰州长城电工股份有限公司管理诊断报告 北京南洋林德投资顾问有限公司 Page12 长城电工运营体系 三大企业组织(甘肃机械集团公司、长城电工集团公司、长城电工股份公司)之间的关系 资产关系 管理关系 业务关系 长城电工股份公司本部的实际功能 实现股市筹资的载体 • 募股配股情况 • 资金实际投向 • 投资回报分析 • 本部现金流量 事实上的行政性管理 • 原机械工业厅对兰电等 “ 四厂一所 ” 的管理职能 • 现股份公司与全资子公司之间的权责关系 • 股份公司对全资子公司的生产与经营管理方式 兰州长城电工股份有限公司管理诊断报告 北京南洋林德投资顾问有限公司 Page13 长城电工全资子公司运作模式 各子公司的经营 • 投资决策管理 • 流动资金调配 • 生产经营计划 • 产品更新换代 • 市场销售体系 各子公司的管理 • 子公司法人治理结构 • 资金运作与财务控制 • 高管人员与经理班子 • 人力资源与激励约束 兰州长城电工股份有限公司管理诊断报告 北京南洋林德投资顾问有限公司 Page14 长城电工新设控股子公司运作模式 各新设控股子公司概貌 • 投资规模 • 产业领域 • 主营业务 • 经营现状 • 投资收益 各新设控股子公司管理 • 投资模式 • 组织架构 • 人力资源 • 经营控制 • 业务研发 兰州长城电工股份有限公司管理诊断报告 北京南洋林德投资顾问有限公司 Page15 长城电工潜在危机 战略规划不明,影响整体优势发挥,持续发展后劲不足 企业各自为战,降低核心竞争能力, “ 入世 ” 后无法抗衡 资金单向流动,不能形成良性循环,最终造成源头枯竭 缺乏激励机制,难以吸引优秀人才,逐渐出现人心思散 兰州长城电工股份有限公司管理诊断报告 北京南洋林德投资顾问有限公司 Page16 长城电工主要困惑 如何有效体现股份公司本部功能 如何真正发挥股份公司整体优势 如何避免总体经营业绩持续下滑 如何解决 “ 三分开 ” 的需要与现实 如何实现产权多元化的国际合作 兰州长城电工股份有限公司管理诊断报告 北京南洋林德投资顾问有限公司 Page17 第三章 长城电工现状管理咨询诊断 第一节 从企业价值链角度窥视长城电工管理 第二节 组织架构设置分析 第三节 组织架构功能分析 第四节 组织架构运作分析 第五节 企业管理机制解析 第六节 思想观念与企业文化 兰州长城电工股份有限公司管理诊断报告 北京南洋林德投资顾问有限公司 Page18 从企业价值链角度窥视长城电工管理 关于企业价值链的概念 企业价值链分析的意义 长城电工的企业价值链 企业价值链的核心环节 兰州长城电工股份有限公司管理诊断报告 北京南洋林德投资。某电工股份有限公司诊断报告框架(编辑修改稿)
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指客户决策人已经同意使用我们的产品,发出中标通知,进入合同准备阶段。 销售人员要准备好合同,抓紧与客户签下合同。 意 向 客 户完 全 认 可 客 户签 约 客 户初 步 认 可 客 户目 标 客 户 群潜 在 客 户明 确 认 可 客 户 本资料来自 10 签约客户 指已正式签订合同的客户 销售人员重点是负责协调供货、安装调试、售后服务,更重要的是做好客户关系维护工作
北京南洋林德投资顾问有限公司 兰州长城电工股份有限公司管理诊断报告 Page25 (数据来源:长城电工年报和中报资料) 1997年 2001年所有者权益和资产负债率变化趋势 24876 80654 84928 100426 101256 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 6月 万元 0 10
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