某房产金融公司现状诊断报告(编辑修改稿)

某房产金融公司现状诊断报告(编辑修改稿)内容摘要：

分额被分摊 •利润下降 • 行业的利润分配格局发生变化 资产证券化 • 按揭资金更多的通过二手市场而不是通过资产负债表（银行）获得，其中美国的这个比例最高 • 提供了一个相对便宜的融资渠道 • 使非银行机构参与 • 客户借贷利率下降 • 业务价值链系统由于非银行机构加入而重新整合 • 利润下降 服务 /收款外包 • 第三方机构服务机构成为独立的竞争者 • 服务是规模化的竞争，小规模的竞争者将服务外包 • 这个方面的业务集中度很高 互联网 • 网上交易大幅度增长，虽然没有达到预期的水平 • 客户上网增加 • 可以方便的进行网上交易的比较 • 新的交易方式促进中介的产生 对市场的影响 在美国、加拿大、英国和澳大利亚四个国家按揭中介市场经历过的共同演化过程值得广州 y借鉴 /国际经验举例 / 1 同时，不同国家在各个方面的发展呈现不同的程度 … High Low 加拿大 澳大利亚 英国 美国 中介 新进入者 产品创新 服务 /收款外包 市场份额达到中介市场的 1520% 市场份额低于 20% 20%的销售额来自中介渠道 超过 70%的份额 主要是银行 , 但是受到资产证券化的推动 资产证券化和新技术方面推动 增长 业务系统整合的时候，出现大量的新进入者 由于竞争者较弱， 新产品发展有限 由于新竞争者和收款服务机构的推动 多样化的借款机构 推动许多更新 大部分是标准化的产品 目前没有，但是市 场参与者正在探索 目前比较少，但持续增长 目前比较少，但 持续增长 有限数量的机构占据了主要的市场份额 资产证券化 目前程度比较低， 但有发展的趋势 达到 20%并且持续增长 由于高的费用 比较低 60%的市场份额 互联网 目前比较低，但是 有期望增长 3%的市场份额，并持续增长 目前比较低，但是 有期望增长 目前比较低，但是 有期望增长 资料来源： x知识库分析 /国际经验举例 / 1 … 从而导致不同的市场特征 … * 非银行客户约 61%(中介 12%，其他金融机构 24%, 地产中介 13%, 其他 12% ) 前五位贷款机构的市场份额 60% 28% 54% 65% 中介贡献的市场份额 20% 61% 12%* 20% 由银行提供的资金比例 71% 25% 69% 80% 一般的按揭周期 5 30 5 5 占主流的利率特征 固定利率 固定利率 可变利率 可变利率 /国际经验举例 / 资料来源： x知识库分析 1 … 但都对按揭行业的边际收益产生负面的影响 客户关系流失 有利于服务的比较 新进入者 新产品 市场份额变化 改变银行体系 的收益分配 价格竞争 中介 互联网 服务 /收款外包 资产证券化 边际收益 NIAT 要求产品差异化 ` /国际经验举例 / 资料来源： x知识库分析 1 因此，结合中国的行业发展趋势分析，首先应明确广州 y未来可能的战略定位 … 纵向整合式的按揭提供商 横向整合式的 PFS中介商 • 紧密协作的渠道（中介） • 先进的风险控制能力 • 强大的第三方信用加强合作网络 • 按揭资产 Pooling能力 • 与承销机构的紧密合作 • 资产证券化创新能力 • 充分利用国家金融行业监管放松和住宅产业政策 • 客户细分目标客户群定位 • 提供组合式增值建议和创新基于收费的产品 • 高效、低成本的运营体系 • 针对客户全生命周期的完整的个人金融产品和服务系列 • 不同地域的运作能力 • 独立的品牌和强大的专业理财顾问群 特 征 案 例 • Countrywide Credit • Chase Home Finance • Charles Schwab • Edward Jones 1 非此即彼 … 其次，明确不同发展阶段按时间和价值展开的战略定位 … • 客户战略 • 合作战略 • 业绩改善 第三层面：远景战略 （ 10年） 第一层面：生存战略 （ 12年） 第二层面：选择战略 （ 35年） 时间 价值 /供讨论 / 1 … 以及不同发展阶段具有共性的、不断加强的核心竞争力 时间 价值 /以纵向整合式按揭提供商为例 / 1 • 资产质量增强 • 与保险、担保等机构合作 • 基于历史数据和经验的信用风险量化 • 针对渠道的增值服务 • 渠道成本控制 风险管理 资金来源 渠道策略 • 新的资金渠道，如：信托、基。