映像置业成都煌歌城市之星营销企划案营销策划(编辑修改稿)

映像置业成都煌歌城市之星营销企划案营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

内销售具体计划 时间 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第五季度 第六季度 销售面积 4000 4866 4466 3800 4600 5068 单位：㎡ 销售计划根据项目整体实施进度、拆迁情况、销售实际情况、市场情况作出适时调整。 中管网房地产频道 中管网房地产频道 六、销售模式  出售、出租、产权式商铺销售相结合 对项目所有商业物业进行有效的分析，根据项目实际情况，确定以单个小门面销售位置、只出租部份的位置和大中型商场、超市、餐饮娱乐租赁后的产权式商铺销售位置。 根据我司的市场调查，大竹市民购买商铺的意识通常只为传承家业，“一铺养三代”，收取租金，而投资理财意识较差，因此，本项目将主要以出售出租为主，辅以少量的产权式产铺销售。 中管网房地产频道 中管网房地产频道 六、销售模式 销售中心人员组织架构 本项目在销售方式上采取“直销与坐销”的接合，因而销售人员组织架构与常规组织也有所不同，见下图： 现场销售经理（ 1名） 现场置业顾问 （ 4— 8名） 秘书 （1名） 项目专案组 外联组 业务一组 （3—5人） 业务二组 （3—5人） 业务N组 （3—5人） 招商部 现场招商处 （2人） 异地招商处 开发公司 协调组 中管网房地产频道 中管网房地产频道 六、销售模式 销售人员售前培训管理 培训时间：进场前一周 培训方式；以理论教学，实地参观为主，主要形式是授课、参观 和售楼模拟训练。 培训地点：我司本部或现售现场 培训人员：煌歌城市之星销售中心所有工作人员（含物业服务及 后勤工作人员） 培训教官：煌歌公司 —— 黄总 设计院 —— 项目设计负责人 景观公司 —— 项目设计负责人 映像置业 —— 李光明、雷洋 中管网房地产频道 中管网房地产频道 六、销售模式 内部认购模式管理 内部认购的目的： 积累客户 造市 检验市场 论证 调整销售策略 中管网房地产频道 中管网房地产频道 六、销售模式 内部认购模式管理 内部认购形式：  客户在内部认购期间，确定栋数、楼层、房号的基础上，交付人民币 1000元，待正式开盘签定购房合同。 定金不退，计入总房款。  根据确定后具体工作时间，把内部认购期执行时间分为三个阶段，而每个阶段时间周期相对的由短而长。 中管网房地产频道 中管网房地产频道 六、销售模式 内部认购模式管理 内部认购形式：  每个阶段执行不同的优惠政策，见下表： 内 部 认 购 期 合 计 各阶段时期 10日内 10—— 20日 20—— 30日 第一阶段 第二阶段 第三阶段 平均 总款 总款 总款 中管网房地产频道 中管网房地产频道 六、销售模式 内部认购模式管理 内部认购形式：  在第一阶段执行中，把房屋从地段、位置角度较好的部分保留至第二、三阶段销售，达到销售及折扣均衡性，这部分总量比为 1，其内部认购期各阶段分配比例如下图：。