易拜营销公司上dm直投营销计划报告课件(编辑修改稿)

易拜营销公司上dm直投营销计划报告课件(编辑修改稿)内容摘要：

• 费用经济实惠、机动可控： • DM直投费用低廉，印刷成本小，回报率高，对企业来说 DM广告是最为经济实惠的宣传方式，而且易拜将建议企业选择印刷规模、选择区域试投试探市场反应，减少盲目投放，灵活机动控制。 • 拥有这一切特点和优势，再凭借我们拥有详实的数据库和完善的发行网络，不论您需要将广告投递到哪里，我们都会在第一时间满足您的需求。 易拜资讯 助您一臂 • 企业管理资源网通用业频道 客户服务案例 • 客户背景： • 一家四星级酒店，目前经营状况和知名度属于中等水平，计划通过 DM邮件和上门介绍等方式，在较短时间内扩大其知名度和利润率，主要推广的是其客房及会议室，也包括餐饮等附属设施；该酒店前期想通过对 400个样本客户发放宣传品和广告礼品，来测算两个月内的收益，客户满意度和存在的问题。 • 客户委托内容： • 寻找具有选择酒店客房、会议室、餐饮娱乐的决策和建议能力的企业的相关人员，包括：企业总裁、行政、人事部门经理、秘书、主管等。 • 潜在客户要求为：集团性企业，总部在北京；大中型外商三资企业；外地机关、政府、企业驻北京联络处。 • 配合免费高档礼品，将宣传品直接投放给潜在客户。 • 对接受服务的客户，电话跟踪，了解客户满意度，对未接受服务客户，电话访问，了解客户问题。 • 项目执行步骤 : • 易拜资讯与该酒店市场人员，共同制定电话调查问卷和上门调查问卷 • 仔细筛选，选定 2400个企业作为基础客户数据 • 人员培训、模拟、项目执行 • 项目总结： • 电话访问完成 200个客户，在三个月内共有 40个企业接受了 60次酒店服务 • 上门介绍完成 200家，在三个月内共有 70家企业接受了 112次酒店服务 • 酒店在该测试中直接收益约 26万，酒店市场部对测试结果非常满意 • 易拜资讯已承接该酒店全年客户的收集、整理和客户服务工作 易拜资讯 助您一臂 • 企业管理资源网通用业频道 海量信息瞬息传递 从此商业再无难题 ——传真群发营销服务 —— • 相较于其他传播方式，传真群发因使用者相对较少，而且传真方便受众同事间相互传阅，也方便递交给老板或经理查看，因此它成了目前使用非常广泛的推广方式。 • 不过，凡事都有利有弊。 传真群发也有它自身的局限性：一些用户接收完之后如果发现是广告，有可能看都不看就扔进垃圾筒，而且传真所传递的信息也有一定的限度，该如何解决这一难题呢。 • 易拜咨讯给您完美的解决方案。 • 客户无需安装任何客户端软件，只须通过我们的网络传真群发平台可以让一次性轻松递交几万条传真数据，通过我们掌握的目标客户数据库，将企业的资料传真群发过去之后，可根据我们拥有的目标企业用户的电话、手机、法人代表、公司名称、经营范围、联系人等等这些信息进行电话跟进、确认，并根据我们在数据库中提供的 “经营范围 ”和 “公司简介 ”中提供的内容制定相应的说辞，将这些发送结果与之相对应并加以整合，确保信息的有效到达。 海量信息瞬息传递，从此商业再无难题。 易拜资讯 助您一臂 • 企业管理资源网通用业频道 客户服务案例 • 客户、产品背景： • 上海一家通信行业中等规模的公司，经营联通公司的移动通信业务，目前正在推广集团总机的业务，本公司在上海的推广水平一般。 为加快推广进度，提高推广的效率。 委托我公司对上海的部分企业做前期市场开发。 • 客户委托项目要求： • 挖掘上海地区潜在客户，客户特点：公司注册地在上海，企业注册资金在 3000万以上。 • 潜在客户联络人为：企业总经理、总经理助理、行政部部长等有权决定购买集团总机的负责人。 • 搜集信息内容包括：单位名称、地址、邮编、电话、企业性质、人数、联系人全称、性别、职务，是否使用同类通信产品，负责人对集团总机业务是否感兴趣，是否答应上海通信公司的业务员上门介绍产品等。 • 每周提供高潜质客户 50个。 • 每天以邮件的形式通过我们公司的软件传递给上海方面。 • 项目执行过程和步骤： • 界定客户范围，选定约 8000家企业作为传真群发的基础。 • 培训电话访问员、情景模拟，电话跟进 • 电话访问员上岗，项目执行。 • 项目负责人整理资料，根据整理的客户资料，判断客户潜质，将资料传递给上海。 • 根据上海的反馈信息调整工作方法和电话调查问卷，写出阶段性调查报告。 • 项目结束，写出项目总结，把所有原始访问客户资料传递给上海委托方。 • 项目总结： • 项目持续时间： 6个月 • 工作结果：传真群发了 8000家企业，共找到 1200余家符合要求并愿意接受上门介绍服务的企业，最终有 200家签定了使用合同。 • 委托方评价：准确、高效、加快了市场推广进度，提高了产品的知名度，扩大了市场占有率。 易拜资讯 助您一臂 • 企业管理资源网通用业频道 弹指间 开启财富之源 ——电子邮件营销服务（ EDM） —— • 上网的人每人至少有一个电子信箱，使用电子邮件进行网上营销不仅价格便宜、效率高、范围广、速度快、注意力高，而且接触互联网的人也都是思维非常活跃的人平均素质很高，购买力强，可为企业营销起到事半功倍的效果。 • 易拜邮件群发营销服务助企业完美实现电子邮件营销解决方案。 通过与目标客户群体资料数据库相匹配，为您提供高度灵活性和不打折扣的性能及可用性，可以实现客户群的细分，并在短时间内向特定的客户发送电子新闻，直邮广告、电子杂志，网络资者，电子报刊，电子期刊，报告、账单、调查邀请等等个性化的邮件信息，并对邮件发送效果例如点击数等进行实时跟踪分析和统计，从而帮助您做出业务决策。 使企业可以通过电子邮件这一简单、高效、低成本的方式进行网络营销、维持和客户的关系。 • 目前，易拜已为国内多个行业、企业提供了邮件营销服务，并获得了良好的反响。 易拜资讯 助您一臂 • 企业管理资源网通用业频道 客户服务案例 • 客户、产品背景： • 深圳一家国际贸易公司正在事业上升时期，为了拓展国际市场，扩大市场份额，决定进行英文网站的建设，以求与国际商家建立良好的沟通、合作关系，为企业未来的业务发展奠定基础，因此委托我公司对海外的目标企业做前期沟通开发。 • 客户委托项目要求： • 进行国际贸易英文网站市场定位，规划，关键词确定。 • 根据企业的业务需求，帮助他们在 2个月内锁定不少于 2000家符合其市场定位的国外客户。 • 将企业的具体资料和客户考察报告通过电子邮件群发给目标客户，并对有反馈的客户及时进行跟进。 • 项目执行过程和步骤： • 易拜资讯在对已掌握的数据库中初步选择出大体符合要求的海外客户群体。 • 通过仔细筛选，圈定 2800个作为访问对象。 • 电子邮件群发，将企业信息传递给目标客户。 • 项目结束，写出项目总结。