无锡市清华园三期整体企划方案营销策划(编辑修改稿)

无锡市清华园三期整体企划方案营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

、 琵琶路商圈只在 5分钟车程内 • 小区景观升级优化 ， • 现代规划设计 （ 建筑 +园林 ） • 智能化物业管理 • 房型优化 中国最大管理资源中心 14 244 有效整合传播 力往一处使 ， 才能取得事半功倍的效果。 在清华园三期的推广过程中 ， 每一环节都要紧紧围绕主题定位 ， 从诉求内容 、 诉求风格进行统一的形象包装。 同时 ， 不同广告形式又有各自明确的分工 ， 大众传媒广告 （ 报纸 、 电视等 ） 主要着力营造清华园三期浓浓的纯粹的生活氛围 ， 借此让目标受众发现 、 欣赏并最终认同清华园的附加价值。 宣传单 、 软文 、展板 、 户外等去逐一阐释具体楼盘卖点。 中国最大管理资源中心 15 245 利用软性炒作 作为硬性广告的必要的补充 ， 软性新闻及软广告可以在全社会范围迅速形成热点 ， 引起关注 ， 为达到此目的 ， 我们可以从清华园定位的对立面 （ 瑞和现代城 ） 着手。 246 重视新售处现场包装设计 买楼是个理性消费的过程 ， 但此过程中不乏感性冲动的例子 ，在售点现场的形象包装上作文章 ， 就是要让买家来到这里 ，会产生一种抑制不住的冲动 ， 从而提高销售成交率。 247 重视销售人员培训 对销售一线人员的着装 、 礼仪 、 谈吐进行统一规范 中国最大管理资源中心 中国最大管理资源中心 16 清华园 决不将工作和生活捆绑销售 清华园 把生活与工作彻底剥离 清华园 只销售生活 清华园的广告 不只是宣传硬件 ——房子 更渲染一种 独特的居住 /生活体验 我们归纳出 “ 清华园 ” 四宝： 茶、绘画、音乐、书籍 自然回归、和谐统一 它们是打开目标客户群心灵和荷包的钥匙 第三部分 广告表现策略 中国最大管理资源中心 17 绘画 生活本身就是一幅画 ， 现实主义的 、 理想主义的 关联词：高雅 、 震撼 、 感动 、 思想 、 优雅 、 浪漫 、 品位 、 修养 、 沉静 …… 茶 中国文明与传统化最深的烙印 关联词：渴望 、 暖香 、 回味 、 散淡 、 无拘 、 无压力 、 写意 、 浪漫 音乐 感受世界要用眼去看 ， 更要用心去听 关联词：心灵诗歌 、 精神家园 、 灵魂安抚剂 、 心声 、 情感 、 生命 …… 书籍 知本经济时代 ， 最大的财富就来自于书籍 关联词：新知 、 思想 、 内省 、 观照 、 学习 、 世界 、 阶梯 、 休闲 …… 中国最大管理资源中心 18 31 广告表现总原则 由于清华园面对的是一群层次较高的城市中产阶层 ，为实现有效沟通 ， 我们的广告必须： • 具有深层次的文化品味和审美价值 因为他们大都受过良好的教育 ， 文化层次较高 ， 有一定的艺术鉴赏力。 • 有自己的观点 因为他们良好的工作背景 ， 他们对诸多事物都有自己的独到见解 ， 广告应试图在这方面引起他们共鸣。 中国最大管理资源中心 19 • 留有足够的审美想象空间 他们是智慧的一群 ， 不需要喋喋不休地灌述 ， 他们需要一个有想象力的居住空间。 • 风格清新 ， 保持闲适雅致的格调 他们是为了充分缓释工作压力 ， 为了享受生活 ， 才聚集到清华园 ， 广告表现要符合他们的期望。 中国最大管理资源中心 20 • 最重要的是 ， 他们的消费选择明显带有文化痕迹 事实是 ， 中产阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素 ， 而它的很多表现也极富文化色彩；单纯地为满足生理的需求或说纯物质化的消费模式 ，对中产阶层并不构成最强的吸引力。 故：我们的广告应该 将购房与精神愉悦 联系在一起。 中国最大管理资源中心 21 清华园印象 • 清华园 ， 发现生活的真意。 • 清华园 ， 一门居住的艺术。 • 清华园 ， 这里有生活 、 有艺术 、 有美 ， 唯独没有压力。 • 工作就是工作 ， 生活就是生活；在清华园这片洋溢着浪漫情绪的土地上 ， 一次次被证明。 • 好多时候 ， 我们就是要把时间浪费在美好的事物上；这也是清华园的生活态度。 • 居住的感觉 ， 就是要让人从一日的繁忙中回到家里 ， 真正得到享受和放松。 清华园的设计原则 ——自然 、 合理 、 简洁 、 大方。 • 高邮的南边 ， 有一个地方 ， 去过的人都说 ——“这才是生活 ” ；这个地方便是清华园。 • 刚刚进入清华园 ， 节奏忽然慢了下来 ， 不一样的感觉油然而生；那是一种追寻已久的生活情调 ， 能让人一下子就喜欢上。 • 天真的小女儿 ， 望着踏进家门的爸爸 ， 咦。 一向严肃的爸爸怎么连表情也不一样了。 哦 ，原来爸爸回家了。 • 这里 ， 阳光遇到了青青的小树 、 黄绿相间的杂草 、 青色的石头和黄色的泥土。 中国最大管理资源中心 22 • 所有的阳台 、 窗户 、 铺面 、 屋顶 ， 还有撒满阳光的花园 ， 凡是人能到达的地方 ， 都充满了色彩。 目光所及 ， 真让人有一份感动。 • 回家 ， 一切都不同了。 这里的人既是享受者 ， 也是欢乐的创造者。 • 居住在这里 ， 距离和交通的意义 ， 就是能省下尽量多的时间 ， 用在生活的享受上。 • 在这座城市 ， 一片又一片灰。