方德营销咨询徽酒发展现状与营销策略分析营销策划(编辑修改稿)

方德营销咨询徽酒发展现状与营销策略分析营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

基酒”（原浆酒） ,强化口感、品质。 原浆概念在白酒中属于创新，且对消费者具有一定的杀伤力。  /产品 品牌血统厚重，具备高端和奢侈品基因；但“雅”系列仅有中低档产品具备销量规模；原浆酒系列定位类似于洋河蓝色经典系列，采用中心城市突围的方式进行运作（尤其是省会合肥），在安徽市场（消费升级不充分）是否成功尚无定论。 方德咨询网 企业管理资源网通用业频道 15 20:34  ：品牌拉动 +大流通模式并辅以酒店盘中盘。  ：品牌资源丰富，流通强势，强调经销商系统运作能力，深度分销运作纯熟；目前立足于省内根据地精耕。  ：企业战略迷失，高端 946失败后，依然推出价位偏高的原浆系列，很难适应安徽消费大环境。 全国范围萎缩明显，处于护盘期。 方德咨询网 企业管理资源网通用业频道 16 20:34 代表品牌 3：迎驾  “汉”文化 +“迎宾”文化 +“生态”文化三项组合，如迎驾之星瓶型采用汉代官帽形状，以“生态好酒，以客为尊”嫁接情感因素，是一种品牌用途化的传播方式；以“地理保护产品”支撑品质。 以“情感 +品质”诉求为核心。  /产品 品牌形象化 +品牌系列化。 一方面通过生态年份酒塑造高端形象，另一方面通过迎驾之星系列主导运作，形成生态系列酒。 中 —低档酒产品结构清晰（主要为三坊系列）。 方德咨询网 企业管理资源网通用业频道 17 20:34  ：（消费者 +终端）双盘互动；主导产品迎驾银星侧重直销或协销制下的酒店盘中盘；金星和年份酒侧重于消费者盘中盘。  ：已实现全省性布局。 重点打造了重量级板块市场（合肥 /六安 /安庆，占迎驾安徽销量约 50%）；江苏市场通过三星百年的插位获得成功；企业营销授权体系相对充分，队伍执行力强，核心酒店网络全省第一，渠道掌控能力强。  ：迎驾目前仅以产品推广为核心，大品牌推广能力不强，致迎驾品牌依然停留在渠道酒、促销酒的层面上。 方德咨询网 企业管理资源网通用业频道 18 20:34 代表品牌 4：高炉家  “家”文化 +“和谐”文化，以“高炉家酒，感觉真好”、“浓头酱尾，和谐家”、“高炉家酒，和谐为尚”进行传播，近期传播语更换为“让交流成为暖流”（也是一种品牌用途化的方式）；以“绿色食品”认证支撑品质。 前期以“情感”诉求，中途转化为“品质”，最近回归“情感交流”路线并辅以“品质”诉求。  /产品 普家的成功致消费者对品牌认知中档化，即形象固化。 最近主推和谐家提升形象，效果一般；同时主推产品档次也在实现多产品化，如老高炉谋求全省发力。 方德咨询网 企业管理资源网通用业频道 19 20:34  ：品牌拉动 +终端盘中盘。 普家在餐饮小盘培育成功后，转为大流通模式为主；和谐家等依然以终端盘中盘培育为主导。  ：已实现全省性布局和省外的相对均衡发展。 高炉。