收支需求及活动目标转换辅导教材26页(编辑修改稿)内容摘要：
年度工作计划内容 全年 每月 （ 1/12年） 每周 （ 1/4月） 每日 （ 1/5周） ① FYC 52500 4375 ② FYP 262500 21875 ③平均每件保费 3600 ④应成交件数 73件 6件 ⑤所需计划书份数 219份 18份 1 ⑥所需初次面谈次数 365次 30次 2 ⑦所需接洽人数 730人 60人 15人 3 ⑧所需的约访人数 1460人 120人 30人 6 年度工作计划表 本资料来自 13 主管：哦，我们再来看看，未来 12个月的总佣金收入，那就应该是等于6250010000，那么应该是 52500元，那平均到每个月就是 4375元。 4375元，就应该是你每个月的首佣了。 新人：噢，经理啊，我怎么做才能达成目标呢。 主管 :其实你的收入都掌握在自己的手里，想要获得多少的收入，就取决于你日常的工作习惯。 新人：我明白 主管：公司对于资深伙伴呢，提出了最低的基本工作要求是 531，就是每天 5个电话约访、 3个客户面谈、收集一个准客户或者 1张有效问卷。 对于新人来说，因为你们的工作技能还不是很强，就需要更加勤奋地工作。 参考话术 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 本资料来自 14 参考话术 主管：那我们一起来看看你每天的工作量。 你看，你未来 12个月的总佣金收入是 52500，平均每个月的首佣是 4375元。 这些收入需要靠每天拜访产生，那到底每天要有多少拜访量才能达成目标呢，我们可以借助年度工作计划表。 主管： FYP也就是我们的保费，那我们平均的佣金大概是 20%左右，那这样的话用全年的佣金除以 ，就得到你年度的保费目标是多少。 新人： 262500元。 主管：根据咱们团队的经验数据，新人前三个月的件均保费大概是 3600元，这样算的话，今年你要完成多少件。 新人： 73件。阅读剩余 0%
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