扬州花园莺柳翠洲营销推广方式(编辑修改稿)

扬州花园莺柳翠洲营销推广方式(编辑修改稿)内容摘要：

● 扬州路上标志性住宅，指向性明确；房屋质量好，开发商实力雄厚 …… 品牌的基本元素 — 产品、企业、个性、符号 使用扬州花园 时， 会有什么 特别的感觉和情绪。 ● 在这里，天天与大自然的湖水园林相伴，感觉心情开朗轻松许多，自我的追求也得到了施展，生活充满激情，工作也不再感到紧张、疲惫了 ● 小区里的人们对生活有着独特的激情，他们热爱自然与现代时尚的结合，对身边的事物更重内涵，人们之间彼此友好和睦 ● 与其他楼盘相比，这里的环境如画、人情如诗、生活是艺术的升华 …… 品牌的内涵元素 消费体验 扬州花园不同生命周期的任务 就像人的成长历程一样，在营销学上，我们认为一个品牌从无到有的建立，其生命周期大致可分为：导入期（存在区）、成长期（认知区）、成熟期（优势区）、衰退期（相对忠诚区），考虑到项目开盘以及实际的具体情况，我们将项目的导入期并入成长期的前期，而成长期后期则与成熟期合并，这样可以更有效的利用资源以及时间，如图示： 导入期 （存在区） 成长期 （认知区） 成熟期 （优势区） 衰退期 （相对忠诚区） 品牌生命周期示意图 品 牌 1~2个月 4~5个月或以上 6个月或以上 黄色阶梯为常规安排，绿色为本项目安排 概念导入期 品牌升华期 强势推广成熟期 概念引导阶段 强势成熟推广阶段 品牌升华阶段 （ 2002。 8) （ — ) 营造气氛，充分发表自己的生活主张，树立对“工薪精品小区”的向往度。 整合推广活动全面带动，让更多的人了解扬州花园，形成品牌知名度和积累品牌美誉度。 宣传重点在于产品的形象、综合实力 运用整合营销传播手段，通过媒体立体与关联传播，不断向目标受众传播本案的魅力因素与竞争强项，并配合 SP促销活动，形成物业旺销的格局。 到达销售尾声，品牌及销售业绩良好，人们对扬州花园的个性有了一个很强的印象，并能够产生向往这种生活的购买动力，形成项目清尾。 宣传重点在于加强产品的各项重点深化，同时对成熟的配套进行重点宣传。 生命周期的策略概图 ● 市场背景： 考虑到多个大型楼盘即将发售，因此我们采取巧夺天机的市场策略，然后利用有利时机造出强大声势，导入扬州花园的策略，先收天时之利。 ●推广时间： 2002年 8月（或扬州花园发售前 2周） ●推广手段： 此阶段以系列造势悬念开始为主要宣传方式，围绕“请关注薪薪人类薪主张”这一话题进行整合全面造势，引起社会关注，务必做到未见其型，就以被其同化的效果，产生强有力的社会聚焦；之后则以 “ 轻松成家薪主张 ” 为最大卖点，进行产品导入宣传。 第一阶段：导入期的借势策略 该阶段广告流程最大的目的是 ： 最短的时间引起注意，最大的范围引起社会的舆论， 在最短的时间里造成销售轰动 这就要求无论在媒体或舆论上必须产生较大的吸引力 首先是引起关注 了解项目 产生行为 8月 （假设 9月 1日正式发售） 10日起 15日起 20日起 22日起 24日起 25日后 电视悬念广告 户外包装 报纸悬念广告 报纸亮相广告 户外形象广告 电视亮相广告 报纸形象广告 活动造势 广告诉求主题 主题： 水边的灵性住宅，诠释都市生活的点滴 系列标题之一： 能在城市中心享受个性品位生活，为什么还要远走。 新闻角度： 从地理位置的优势和本身环境优势上解释扬州花园是一个真正灵性水岸生活的精品小区，环境优美，园林考究，完完全全体现高品质都市生活的主旋律艺术，说服那些到新区买房的顾客改变想法。 关键点： 成为 都市主旋律 应该具备的基本条件 A地理位置的优越性 B依水而建，完全的自然景观 C崇尚自然品位的社区文化 D配套齐全，交通便捷 E是都市时尚和静逸生活的艺术结合 • 系列主题之二 :岁月流转 ,情感依旧 ,扬州路上我的家 • 炒作角度 :紧紧扣住老城区市民对此地段的情感和形成的居住习惯 ,以情动人 ,诉求对扬州路的流金印象和怀旧的情愫 ,从而让朴实无华的扬州路披上温情的面纱 ,增强其亲和力 .。