扬州市东方名城和园项目近期营销推广策划案提报营销策划(编辑修改稿)

扬州市东方名城和园项目近期营销推广策划案提报营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

中下旬 —— 10月 ▲ 目的： 为充分挖掘老客户资源，增强业主信心，丰富业主生活，拉近业主与公司之间的距离，利用口碑传播的效果，特组织本次活动，让业主在游玩中亲身体验未来生活及万豪地产的实力与人本关怀。 ▲主题： 快乐运河行 共赏优生活 ▲参与对象： 首批已签约的客户为主 +媒体记者 第二批、第三批将通过全城海选，设定门槛，以意向客户为主。 ▲ 成立车友会，以自驾游形式进行，考虑到客户可能无自备车，公司同时安排一辆客车随队 ▲ 沿运河而上，参观楼盘及游览沿岸旅游城市景点，体验未来生活，感受开发理念与实力，增强业主信心 ▲ 提前通知业主，业主报名参与，无车业主每户仅限两人，公司安排专人提前安排好线路及做好旅途服务工作； ▲ 活动前后要充分利用好本次活动做好相应的媒体炒作，特别是第二批全城海选更重要，也是吸引市场需求的一次很好方式。 中管网房地产频道 活动名称 和园文化之旅 —— 系列活动 活动时间 10月中下旬起（ 12个月左右） ▲ 活动目的： 为了延续售楼现场热度，持续吸引市场关注，建议在“运河追梦”之后，也是作为“运河追梦”的续集，举办“和园文化之旅”，以进一步深化项目卖点，强化购买。 ▲活动主题： 被流光珍藏的，在和园被重拾 ▲活动内容： 运河追梦行摄影展 +运河规划暨和园实景展 +快乐健身大赛等系列活动。 ▲活动计划：“运河追梦行”结束后，首先进入运河追梦行摄影展，让客户在上一活动中更添乐趣与激情；其次，举办运河规划展暨和园实景展，让客户更真切感受与体验未来生活；紧接着，举办和园快乐健身大赛，包括轮滑、羽毛球、象棋、武术等，参与性强，分扬州、江都两个赛区。 ▲参与对象：以准客户为主，适量社会报名，扩大参与范围，又能有效筛选。 ▲媒体前后有机配合，有针对性选择，平面设计上注重风格与视觉的冲击。 中管网房地产频道 活动名称 结婚总动员 —— 和园爱之承诺 活动时间 12月 — 1月 ▲ 针对本案主打中小户型的特点，以婚房概念，推出该活动，旨在通过情感诉求吸引年青一族购买群体，及直面广陵产业园与周边企业员工。 在现有的众多购房者之中，尤以年轻人居多，而关注购房者的置业理由，往往又以婚房居多。 对于这部分购买婚房的年轻置业者来说，购房所需的首付款实在是一笔不小的开销，而支付完首付款后紧接着又要开始逐月还贷，经济上的吃紧常常令新婚的甜蜜生活显得局促与紧迫。 考虑到这一点，建议根据实际情况，制订合理的优惠促销方案。 ▲在活动期间，购房者出示结婚证（领取时间为 08年 1月 1日起），均可获赠钻戒一对，并可享受“你买房，我还贷”的优惠（注：为购房者提供1年免还贷的惬意生活）。 于活动期间或计划后一个月举办婚礼的，养怡花园还将提供一份惊喜红包。 ▲在 1月 1日左右，在东方名城举办“爱筑家”情侣才艺大比拼，参与者均有机会获得“一站式优惠安家增援计划”，领取“装修基金卡 +家电大奖”。 此举可将活动提升到高潮。 ▲媒体应用：扬州晚报、 DM直投、定点派送、短信、网络等。 中管网房地产频道 活动名称 参与总会赢 —— 和园 VIP积分活动 （客户增值计划） 活动时间 9月起 活动目的： 通过活动吸引客户长期关注参与活动，借助客户口碑达到以老带新效能，同时也是开发商对客户的回馈与关爱。 活动内容： ◆即日起凡在和园交纳 10000元定金（适当设置门槛）的客户均可办理VIP银卡一张，已购房客户获赠 VIP金卡一张； ◆持有 VIP卡客户，参加本公司组织的活动及购房、介绍新客户、提建设性意见等均可获赠相应积分。 根据参与活动的不同，获得相应积分（ 10— 100分），积分定期（逢节庆日）兑换，按 1分折合成人民币 1元比例进行实物兑换；（具体积分及兑换规则见细案） ◆所有卡统一编号，银卡客户购房后即更换为金卡；银卡客户在办卡一年内未购房的，积分清零，相应权利作废； ◆持卡客户在本公司开发的任何一楼盘开盘一个月内享受一定的购房优惠（具体见各期开盘公告）。 中管网房地产频道 三、媒体策略 考虑到本项目前期推广力度不大，全国楼市。