房地产：万科星园传播策略地产策划(编辑修改稿)内容摘要：
要往城里钻，迷恋都市的、高档的享受，在现代的环境里工作、生活、学习； 另一方面，赞叹优美的自然环境，向往西方居住环境中花、草、树的美丽； 内心渴望回归大自然，但却舍弃不掉现代的生活 两样都想占着。 星园给消费者的价值是什么。 星园有这麽多卖点，哪都好，万科一直强调这麽好的项目不愁销售；但是星园到底哪值得你在这个位置花这个价钱来住。 集大成者。 现代科技与人文的完美结合。 （这不是与消费者的沟通方式， 不是消费者语言，因为它没有给消费者带来利益） What are we ? • 万科从不为了销售而简简单单地选一个项目，做一下，卖完了事，万科一直考虑的是人住哪舒服，怎麽住得舒服，什麽是真正的住宅，而且是用真正的专业眼光； • 万科一直将心思花在“做”项目上，出来的产品当然是精品，好东西当然不愁卖了，这是营销的高层次； • 星园不应该仅仅是这些简单的卖点，而是凌驾于这些卖点之上的、万科为进入北京主流市场，将专家理解的住宅理念和观念进行的一次展示，对北京市场是一次引导 那麽我们到底是什麽呢。 星园与消费者之间的沟通点是什麽。 消费者需求什麽而我们的产品提供了满足。 What are we ? • 消费者需要大自然的环境却舍弃不掉现代的都市生活 • 万科星园的卖点支持了什麽 亚运村与星园周围的自然环境（森林公园、体育公园、绿化带） 16个星座与小区内 62%的立体绿化系统和自然景观 蝶式建筑与阳光 汽车与花园式车库 现代化的联廊与联廊绿化、中庭 人车分流 /电热膜供暖 /现代化的会所 品牌定位 We are: 现代都市生活品质与自然生活品质兼得的高尚住宅小区 在现代都市里可以享受到大自然优美环境的高尚住宅小区 这是我们星园的品牌定位 品牌形象 • 那麽我们以什麽形象出现在大众面前呢 —— 万科的： 稳重、可靠、专业、第一品牌 —— 星园： • 星星的内涵 高远、深邃、领先、超前、未来、大自然的奥秘 不仅仅提供一栋房子，而是提供一种生活方式 消费者的典型 • 探索大自然奥秘的科学家。阅读剩余 0%
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