房地产项目战略与物业发展定位策划情景模拟培训教材世联地产前期定位(编辑修改稿)

房地产项目战略与物业发展定位策划情景模拟培训教材世联地产前期定位(编辑修改稿)内容摘要：

报告是严格保密的。 18 竞争分析 竞争对手分析： 竞争对手锁定（基于区域、基于项目特征、基于客户） 竞争程度（供求关系、技术更新、营销强度） 竞争机会（竞争对手的优势和局限、竞争对手的弱点、市场空隙） 竞争面向目标寻找最有利的机会 本报告是严格保密的。 19 3C战略与市场环境  不同的市场环境导致不同的思考方式导出战略  例如： a. 发育不完善的初级市场 —— 项目先导，以项目条件为优先，以市场细分和产品领先引导市场， 获取占位优势 b. 完全竞争市场而供求关系相对平衡 —— 客户先导，以满足客户需求的产品 获取高收益 c. 完全竞争市场供大于求竞争激烈的市场 —— 竞争先导，以有利的 竞争策略使自己 立于不败之地 本报告是严格保密的。 20 市场竞争战略工具（竞争先导） 识别竞争者 分析竞争者 选择竞争者 本报告是严格保密的。 21 市场竞争战略模型 市场领先者战略 扩大总市场 保护市场份额 扩大市场份额 市场追随者战略 仿制者（ counterfeiter） ：完全复制 紧跟者（ cloner）：紧跟着模仿领先者的产品、分销和广告，等等。 模仿者（ imitator）：模仿者在某些事件上仿效领先者，但在包装、广告、价格上又有所不同。 改进者（ adapter）：改变者接受领先的产品，并改变或改进它们。 市场补缺者战略 在补缺中关键概念是专业化 市场挑战者战略 确定战略目标和竞争对手 选择一个进攻战略 正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻 选择特定的进攻战略 本报告是严格保密的。 22 STP战略工具（客户先导） 细分市场 Segmentation 选择目标市场 Targeting 定位 Positioning 本报告是严格保密的。 23 偏好 客户群 一 二 三 四 一 二 三 四 细分市场 选择目标市场 本报告是严格保密的。 24 S T O W 内部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT战略工具（项目 +环境 +竞争） 本报告是严格保密的。 25 SWOT分析的价值要素 S/W（优势 /劣势）的价值要素  地段要素  环境要素  地块 /产品要素  开发商 /项目要素 前两个为被动性要素，后两个为主动性要素 具体地说，针对一个 地块 的价值要素包括：  地段要素 —— 地段 /片区认知度 /周边配套（商业 /教育） /交通等（可总结为便利性 /成熟度 /知名度）  环境要素 —— 自然环境 /四至景观 /社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）  地块要素 —— 地形地貌 /规模 /技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）  开发商要素 —— 目标 /开发商品牌 /可利用资源等 针对一个即将销售的 项目 与地块的主要差别在于增。