房地产企业成长之路奥园复合地产(连锁管理有限公司(编辑修改稿)

房地产企业成长之路奥园复合地产(连锁管理有限公司(编辑修改稿)内容摘要：

• 90年代末 • 注重健康、运动 2. 理念： • 为成功人士提供一个健康、运动的生活方式， • 更高、更快、更强 3. 目标消费者： 4. 热爱运动、关注健康的一群人 28 1. 做法： – 传播主题：运动就在家门口 – 广告：运动的便利性 – 体育会所、健康体测中心、有氧水 – 小区 VI系统 – 公关活动：明星足球赛 – 体育明星手印墙、担任园长 – 29 打造功能价值 1. 功能价值是指有形的 、 实用的 、 可见的 、 物质化的东西 ， 比如规划设计 、 户型设计 、 建材使用等。 开发理念一定要落实下去 ， 表现为一定的功能价值。 2. 例：奥园的健康路径 、 体适能测试中心 、 体育馆 、随处可见的体育休闲设施等 ， 都体现出健康 、 运动的理念追求。 30 营造系统工程 1. 看不见摸不着的理念用看得见摸的着的建筑 、 环境 、人文语言等来表达 2. 从确定开发理念和主题开始，必须贯彻到每一个部门和环节中，让每个环节都领会、吃透 3. 如，规划设计、原材料采购、工程管理、营销策划、广告形式、物业服务等等，是一个系统工程 31 如何模拟生活感受 1. 把自己当成将要居住在这里的业主 ， 对他们未来的生活进行规划。 从早晨睁开眼睛 ， 到甜美地入睡 ，他可能会接触哪些硬件。 他要经过哪里。 他会参与哪些活动。 他会选择怎样的生活方式。 我们都要进行 “ 24小时模拟生活 ” 2. 开发理念通过点点滴滴的生活镜头来实现 3. 小区客厅 32 复合地产开发理念选择原则 – 人性化： 人类的一些最基本需求高度相关。 如健康 、 运动 、自然 、 教育等； – 大众性 （ 广泛性 ） ： 有广泛的群众基础。 – 参与性： 消费者很容易感知主题的价值 ， 并参与其中 – 匹配性： 主题和当地消费者的需求 /资源能够匹配 – 差异性 （ 创新性 ） ： 与众不同 – 权威性（独占性） 33 复合地产营销特征 1. 创造市场 2. 策划先导 3. 虚实结合 4. 整合营销 5. 开拓口碑 6. 传播品牌 34 总结 1. 复合地产核心在于寻找并营造消费者对新生活方式 /体验的追求和理想 2. 复合地产 VS主题地产 3. 未来潜力无限 35 总结 1. 新形势对开发商的要求 – 门槛高 – 暴利形象 – 开始遇到限制（青岛、 2. 复合地产 多赢模式 – 商业带动 – 产业带动 36 二、房地产（项目）运营管理 37 思考 如何做好项目。 1. 项目成功 DNA是什么。 2. 如何减少管理 /操作的随机性。 3. 决策层在开发过程中最大挑战是什么。 38 分析 1. 做好项目的心得： – 满足需求最关键（显性 /隐性） – 单项冠军 /全能冠军（不同时期的突破方法） 2. 加强开发运作的规范性 /科学性 3. 最大挑战来自判断 /整合 4. 最大限度脱离人的因素。 39 同样是贝尔高林，在甲地做的园林与在乙地做的园林市场效果完全不一样，为什么。 是水土不服吗。 不是。 是由于开发商的判断力和整合力的不同造成的。 最大的挑战来自于判断和整合 40 最大的挑战来自于判断和整合 1. 如何寻找和评判各种专业资源。 2. 哪些环节是应该自己做，哪些环节应该委托专业资源做。 3. 时间、成本、质量的。