戴德梁行杭州市华润新鸿基商业地产项目市研究报告商业地产(编辑修改稿)

戴德梁行杭州市华润新鸿基商业地产项目市研究报告商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

配收入 1000万以上。 购房心态：经过相当专业的风险评估做出决策，往往选择地段升值潜力大，开发商品牌 知名度高的物业， 长线持有。 看好本项目所处地段及 CBD区域住宅租赁市场 的 成长性，购买高品质物业出租给周边大型企业高层管理者，同时静待物业升值。 中管网房地产频道 22 项目目标客户定位 „目标客户初步定位 „对比法寻求目标客户 „项目目标客户特征描述 „项目目标客户消费习惯 „项目目标客户定位小结 中管网房地产频道 23 目标客户生活习惯 常做的休闲活动主要为： 泡吧 、高尔夫运动、 夜总会 、 健身 、 游泳 、高级餐厅用餐 对于酒吧，多选择的区域为杭州 西湖新天地 和 南山路 酒吧选择饮料基本为 洋酒 、 啤酒 ，非酒精饮料较少 喜欢阅读时尚类、财经类、 旅游类 杂志 对于小纪念品，会留意到 post kard 和杯垫 对于餐厅的选择， 中餐厅 为绝对多数 出行旅游地点选择 国际游 为大多数 私家车或出租车为主要的交通工具，并经常乘坐 飞机 购物场所以 高级商场 和 大型超市 为主，并有一定的固定性 近期比较想购买的高档消费品以 汽车 和 名牌衣物 为最多，洋酒雪茄也有相当多， 较年轻的客户则对新兴 数码产品 有明显倾向 购买物品是都非常注意细节，讲究精益求精 并无特殊的集体购房行为，但渴望与朋友居住在一起，故会有明显的 圈层效应 购房要求中大户型，舒适、宽敞，功能房要求突出， 书房 、 衣帽间 成为必选空间 中管网房地产频道 24 目标客户消费习惯 比较多接触广告的方式为商业报刊杂志、 office区域广告及机场和高架广告牌 如果有购房意向，除了通过报刊寻找的常规方式外，到意向地区直接寻找也是常 用方法，再次是通过 朋友推荐 ，年轻客户选择利用 网络 的多 喜欢销售人员的风格是热情、亲切、讲解细致的 比较偏好的居住圈子是商务人士圈层，对于有外国人居住的社区也会有更好印象 目标客户消费习惯关键字 高档消费场所，健身，游泳，国际品牌认同，奢侈品导向消费，国际游，飞机，洋酒，进口汽车，新兴数码产品，时尚杂志，商业报刊杂志，圈层消费效应，喜好有创意的消费品 中管网房地产频道 25 项目目标客户定位 „目标客户初步定位 „对比法寻求目标客户 „项目目标客户特征描述 „项目目标客户消费习惯 „项目目标客户定位小结 中管网房地产频道 26 目标客户特征关键词： 自我，社交广泛，好客，爱面子，中心人物，有自己的追崇者，国际品牌认同、身份认同、奢侈品导向消费、高档休闲场所、商务刊物、阅览丰富，喜欢有创意的事物、注重细节 目标客户定位 习惯让自己成为中心的人 本项目的目标客户： 认同钱江新城板块的价值，渴望居住在未来城市中心地带，享受繁华都市生活，追求卓越生活品质和高档物业给予的身份与地位的社会认同感的群体。 我们称之为“未来城市的主人” 目标客户消费习惯关键字 高档消费场所，健身，品牌认同，奢侈品导向消费，国际游，飞机，洋酒，汽车，新兴数码产品，时尚杂志，商业报刊杂志，圈层消费效应，喜好有创意的消费品 中管网房地产频道 27 项目产品定位 „市场竞争分析 „项目产品定位建议 „项目产品建议 „建筑楼层 „建筑立面 „建筑层高 „面积配比 „户型设计 „装修标准 „会所配套 „车位配比 „物管服务 „园林景观 中管网房地产频道 28 产品定位建议 相比钱江新城竞争市场上的一线江景豪宅产品，华润 .新鸿基项目缺乏打造奢华豪宅的先决条件，必须进行 产品设计差异化 ，从产品的舒适性、便利性与性价比方面寻求市场竞争的突破口。 相比钱江新城竞争市场上的二线江景住宅产品，我们应充分利用本项目独有的建筑综合体配套，实现 配套差异化。 目前从代表杭州高档公寓住宅水平的绿城深蓝广场和滨江金色海岸这两个项目来看，无论从产品设计、建筑用材、室内精装修水准都达到了很高的标准，华润新鸿基应利用自身拥有品牌、配套等市场竞争力的先天基础，同时利用塑造海外高档产品的丰富经验，扬长避短，通过 市场推广的差异化 来实现 产品的形象差异化 ，从而树立产品在市场上应有的地位。 华润 .新鸿基项目的产品定位重点在于 ： 通过市场推广的差异化、产品设计的差异化、配套差异化实现产品形象差异化 中管网房地产频道 29 产品定位 Mall Living In New City Hub 形象定位： 客户定位： 习惯让自己成为中心的人 产品定。