成都海昌国际ebc成都极地海洋主题公园年度营销推广策略报告营销策划(编辑修改稿)

成都海昌国际ebc成都极地海洋主题公园年度营销推广策略报告营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

成都城南 =上海浦东 “一样的发展，一样的未来” —— 本案的先天优势与繁华城市进程的完美融合。 如果成都有了海，他的价值 “海居风情，蓝调生活” —— 本案的建筑风格、社区文化、商业配套所构建的高品质生活。 不同区域的重心 企业管理资源网房地产频道 22 根据项目销售区域及目标消费群描述的特性，建议媒体选择如下： 纸媒选择： 新闻类、经济类、航空类类报刊 全国性报媒：中国经营报、经济观察报等 航空类杂志：西南航空、东方航空、国航等 成都市报媒：考虑到报媒覆盖面、到达率，建议以 《 成都商报 》 投放为主， 《 华西都市报 》 为辅； 电媒选择： 分众传媒； 选择目标市场城市的分众传媒，按照目标消费群的媒体接触习惯，在机场、会所、高尔夫球场、酒店进行定向投放。 网络媒体： 国内主流地产类网站，地方城市主流网站。 户外选择：城市中心区域为主，项目周边和机场为辅。 其他媒体：会刊、杂志、俱乐部刊物 媒介策略 企业管理资源网房地产频道 23 •入市方案 要实现开盘热销，必然需要积累大量的客户。 而客户的积累缘自客户对项目的认同。 本项目在 9月份入市，无招商支撑，无法对客户形成实质的购买行为进行强化引导，确立形象是最好选择。 入市 直接目的：建立形象，传递进度 间接目的：拦截客户，蓄水摸底 途径：房交会、现场展示、广告推广、奥运热点青岛 的互动。 宣传资料：形象楼书、系列报媒 途径：售楼部咨询、客户访谈 需要资料：会刊 企业管理资源网房地产频道 The 4 分阶段营销执行思路整理 企业管理资源网房地产频道 工程节点 12月 8月 9月 10月 11月 营销任务划分 推广 建议 合计：面积 10000㎡ ，销售金额： 16000万元 招商：回访 销售：蓄客50组 招商： 销售：蓄客150组 招商： 12% 销售： 5000 ㎡ 销售款： 8000万元。 告知阶段 确定江湖地位 线上形象铺垫 招商： 11% 销售： 2000 ㎡ 销售款： 3200万元。 二组团动工 销售进场 1组团主体完工，交房 知晓阶段 确定江湖地位 线上形象铺垫为主 +线下推介活动 价值营造阶段 树立终端信心 线下推介活动强攻 促成下单 价值诉求阶段 强力拉动销售 招商： 12% 销售： 3000 ㎡ 销售款： 4800万元。 秋交会 2020年 上半年完成10000方任务 企业管理资源网房地产频道 阶段销售 12月 9月 10月 11月 推广主题： “ 成都也有海 ” 传播目的 : 爆发式传播，以快速唤醒江湖认知 传播内容：成都极地海洋世界、 “ 海昌 ” 、项目招商信息 媒介支持：户外、车身、电视、电影、商报 销售目标：蓄客达 200组 销售工作：筹备进场。 招商工作：继续回访剩余商家。 于中下旬整理商家资源，为 10月推介会预备。 所需要的支撑：确定价格、分户价格；确定户型划分政策。 企业管理资源网房地产频道 阶段销售 12月 9月 10月 11月 营销工作 :双流房交会、成都房交会 双流房交会：主要是简单亮相，不作为强势宣传的基础； 成都房交会： 目的：将项目自 9月中旬的推广效果做释放，在此时将形象拔得最高，配合媒体组合将信息快速扩散； 形式（要求建议）： 房展大厅一楼主展厅正门 50平方米以上的位置； 现场物料配置旅游纪念物；设立穿戴极地动物外套的工作人员，以可爱调皮的动作或舞步吸引眼球。 同时配置固定的佩戴立拍得相机的专职人员，使相片作为成都快速的宣传工具。 租赁外广场。 房展会第二天上午 10： 00— 11： 00做项目介绍和演绎，并提供抽奖和与动物合影的活动； 聘请专业网络炒手，快速覆盖部分全国知名网站及成都站点。 企业管理资源网房地产频道 阶段销售 12月 9月 10月 11月 传播工作：爆发式传播，掀起波澜 目的：形象传播，抓住社会眼球，强引社会话题 方式：新颖、独特 媒介选择： 户外 5处大牌，市中心 2块 +二环路 1块 +人民南路 1块 +南沿线 1块）。 设计以动感、活泼为基础，抓住眼球。 车身 以异型出击。 建议选择 99路、 34路、 3路等路线的高档车型，达到 “ 纵、横、环 ” 三位立体线路，构成网状传播路径。 站台 集中投放。