成都市房地产时代凯悦项目营销总体思路地产策划(编辑修改稿)

成都市房地产时代凯悦项目营销总体思路地产策划(编辑修改稿)内容摘要：

质和服务等方面可以进行彻底的超越。 中管网房地产频道 价值驱动价位 ：由于成都的小户型潜在和现实供应量非常之大 ， 为了避免与其发生正面冲突 ， 可以通过挖掘其投资价值 ， 必须采取适当的包租形式 ， 以便于轻松打开物业的价格空间。 时间换取空间 ：根据对成都类似物业市场的现状与趋势研判，本案不宜打持久战。 一方面，在开盘时机的选择上应适当提前，另一方面，必须尽可能的压缩楼盘销售周期，以维护作为市场先行者的目标利润空间。 中管网房地产频道 二、核心价值诉求 价值诉求即消费者购买行为发生的根本理由 ， 是产品能带给消费者的核心利益 ， 也就是还产品独一无二的销售主张 （ USP）。 本案的 USP可以考虑由两条线索相交而成：其一是对于本案的感性认同 ， 即 “ 时代凯悦 ” 带给潜在消费者的非凡感受和身份体验；其二是对于本案的理性认同 ， 即 “ 时代凯悦 ” 具备现实的投资价值和利益。 “ 时代凯悦 ” 的投资价值是最核心 、 最具竞争力的特征。 本案的推广思路将采用两者交替进行 ， 从感性和理性两个角度最大限度地使这两条线索能在消费者心目中形成交集和焦点。 中管网房地产频道 三、创意路径与基点 理性诉求 充分展现 “ 时代凯悦 ” 的投资价值。 我是五星级酒店的老板。 是房东更是股东。 感性渲染 我的家就是五星级酒店。 365天的尊贵酒店享受。 适时炒作 根据 “ 时代凯悦 ” 案场实际情况的需要 ， 进行针对性的主题宣传或 SP活动。 中管网房地产频道 第四部分 项目定位分析 中管网房地产频道 一、 产品定位分析 稀缺性 ：不管是酒店式商务公寓还是酒店式生活公寓 ，目前同类产品相当匮乏 ， 本案定位于市中心高品质酒店式公寓市场的领导者。 唯一性 ： “ 时代凯悦 ” 是成都市最高 的酒店式公寓。 排他性 ：顶级酒店式公寓的品质只要到位 ， 其品牌形象在市场中往往具备 “ 只有第一 、 没有第二 ” 的特征。 中管网房地产频道 二、 客源定位分析 本案的主打客户群体 投资群体： 自住群体： 中管网房地产频道 目标客户群体大致空间分布与特征  根据本案的价值诉求点 ， 突破区域性客户思维定势 ， 将本案的潜在的客户群体尽量往外围拓展。  为市中心五星级酒店式产权公寓概念、品质和发展前景所吸引，对楼市价值潜力有自己独特判断的投资客。  在成都有一定事业基础和消费能力的商务以及相关高收入阶层。  区域的客户群体，他们对于本地区有着难以割舍的精神和物质关联。 他们会反复权衡本案与附近楼盘的价格性能比。 中管网房地产频道 概念拉动 价值驱动 产品推动 稀缺性 唯一性 排他性 市中心五星级酒店式公寓 三、 营销战略定位 中管网房地产频道 第五部分 阶段性媒介策略 中管网房地产频道 第一阶段：蓄势期 全面导入真正的酒店式公寓概念 ， 采用先破后立的策略 ， 表明其与小户型住宅是两个截然不同的概念。 阐述酒店式公寓的巨大居住价值和投资价值。 深化潜在消费群体对于本案的印象 ， 突出 “ 时代凯悦 ” 酒店式公寓的稀缺性 、 唯一性和排他性。 将潜在购房群体的视线逐渐由对酒店式公寓的关注 ， 转向对于 “ 时代凯悦 ” 的关注 ， 并最大限度地获得潜在购房群体的认同。 本阶段采用软性报道和硬广告有机结合的方法 ， 多。