成功营销人员必备十大心态培训课件27页(编辑修改稿)内容摘要：
；即使家中有人生病，也有保险金维持良好的生活水平等。 寿险行销人员除不断讲解产品的好处外，更需再三强调投保的结果。 本资料来自 12 7 流行型准客户 许多人为了不落人后，喜欢采购流行性商品。 面对这类准客户，寿险行销人员最好以目前最受欢迎的保单，搭配相关报导，证明该产品的超人气，准客户动心的机会一定大为提高。 此外，告知你的准客户，已有非常多的客户向你购买，请你的准客户仔细想想，为何有这麽多的人购买该产品，在「赶流行」的心态下，准客户将会急着投保。 本资料来自 13 8 疑心病型准客户 有些准客户之所以犹豫不决，是害怕做决定后的后果，担心产品可能不如预期中的好，万一有更好的产品推出，太早买了，岂不后悔莫及。 寿险行销人员必须做好心理建设，发展值得信任的关系，并建立产品口碑，举其它客户投保的例子，让这类准客户对你、对寿险公司及对寿险产品能真正放心，他们才会做出投保决定。 本资料来自 14 在你滔滔不绝介绍保险时，也要看对时候说对话，如此对准客户的决定，才能有助一臂之力的效果。 愈能掌控准客户的抉择过程，就能提高保单促成的机会。 明晰八种类型准客户后 本资料来自 15 成功营销人员必备十大心态 本资料来自 16 1 雄心 雄心是一种远大的目标 人需要立志，有志者事竟成。 要不断进取。 志向远大，才会有成就事业的努力方向。 永。阅读剩余 0%
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