怡华存储市场推广方案营销策划(编辑修改稿)

怡华存储市场推广方案营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

销售 3月 4 月底 5月 5月底 6月中 7月 8月 9月 10月 11月 12月 （ 2020年） 1月 怡华 “ 移动存储 ” 技术中心挂牌仪式 ( 可选第三方服务 ) 小型产品发布 IT产品展 开专栏 个人采购期 （ 46） DIY时期 （ 69） 有奖征文 行业采购期（ 912） 行业采购小高潮（ 3） 24 中管网房地产频道 怡华 2002年整合营销方案 内容提要  公关方案  公关策略  传播手段  媒体策略  传播原则  传播受众  传播节奏  传播实施 25 中管网房地产频道 怡华 2002年整合营销方案 公关方案－－ 公关策略  保持稳定的宣传力度和媒体曝光率，不断扩大目标受众的影响范围，拉动目标受众的关注程度持续上升。  借助良好的媒体关系，引导媒体的关注取向。  针对不同层面的目标用户，选择不同的媒体，和宣传角度。 26 中管网房地产频道 怡华 2002年整合营销方案 公关方案－－ 传播原则 精准传播 公关致效 主题延续 有效传播 27 中管网房地产频道 怡华 2002年整合营销方案 公关方案 －－ 推广内容对目标受众影响 形象推广要素 产品推广要素 品牌 定位 技术标准 服务 企业 亲和力 技术 含量 质量 应用 难易度 应用 效果 性价比 行 业 军队 决策层 ★★★ ★★★ ★ ★★★ ★ ★ ★★ ★★ 部门主管 ★★ ★★★ ★★ ★ ★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★ 应用人员 ★★ ★ ★★★ ★ ★★ ★★★ ★★★ ★★ ★ 教育 决策层 ★★★ ★★★ ★ ★★★ ★ ★ ★★ ★★ 部门主管 ★★ ★★ ★★ ★ ★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★ 应用人员 ★★ ★ ★★★ ★ ★★ ★★★ ★★★ ★★ ★ 保险 决策层 ★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★ 部门主管 ★★ ★ ★★ ★ ★ ★★★ ★★ ★★★ ★★ 应用人员 ★★ ★ ★★ ★ ★★ ★★★ ★★★ ★★ ★ 行业人士 ★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 渠道与中小企业 ★★ ★ ★★ ★★ ★ ★★ ★ ★★ ★★★ 一般公众 ★★★ ★ ★ ★★★ ★ ★ ★★★ 关注程度总计 22 17 20 17 18 22 17 23 16 28 中管网房地产频道 怡华 2002年整合营销方案 公关方案 －－ 传播手段 传播内容 主题 产品 技术 市场 服务 渠道 人物 事件 传播手段 新闻 专访 案例 评论 综述 图片 署名文章 精准 29 中管网房地产频道 怡华 2002年整合营销方案 公关方案 －－ 传播重点 产品线齐全 研发实力 30 中管网房地产频道 怡华 2002年整合营销方案 公关方案 －－ 传播节奏 3月份 12月份  第二季度： 2002年3月－ 6月  宣传主题： 精修渠 进行业  第三季度： 2002年 7月－ 9月  宣传主题：怡华移动长城  第四季度： 2002年 10月－ 12月  宣传主题：怡华存储 保险员的移动公文包 31 中管网房地产频道 怡华 2002年整合营销方案 公关方案 －－ 传播实施 3月与 2Q  宣传主题： 精修渠 进行业 新闻稿： 《 轻松存储，怡华推出新一代传输格式新品 》 — 事件： 媒体：专业、行业媒体通发 《 移动的长城，让你轻松存储再无后顾之忧 》 — 事件：加密大仓库新品上市 媒体：专业、行业媒体通发，行业媒体侧重保险、军队行业，少量发大众媒体 《 移动存储经销商 4月齐聚中关村 》 — 事件：怡华通联召开经销商大会 媒体：专业媒体通发 《 移动存储市场提前预演“世界杯”大战 》 — 事件：产品降价 媒体：大众媒体为主  大稿： 《 把握机遇 — 怡华通联召开代理商大会 》 策划：接好大会的盛况，采用代理商观点及怡华官方的看法，介绍新一年怡华的 渠道模式。 《 重燃战火 — 审视 2002年的移动存储市场 》 策划：评述稿，以怡华为主线贯穿整个市场、渠道分析，突出怡华通联的企业形象。