怎样给客户规划他想要方案营销策划(编辑修改稿)内容摘要：
妨列出：第一个方案的优缺点，第二个方案的优缺点，让他能够二选一，协助其快速决定，同时可以加上自己的建议并提出理由：“依您目前的情况，我觉得第一个方案对您最适合，这是因为 ……” 记住，是协助客户做决定，而不是代替其作决定。 7 不要凭借专业代替客户思考 客户对保险的认知往往不及专业的营销员，对保险产品更是要通过营销员的解说才能认知和了解。 有些保险营销员就不自觉地认为自己比客户高明，言谈之间透露出“我比你知道得更多，你应该听我的建议作决定”的意思，初衷是为客户好，可惜好心往往用错了地方。 8 事例：有位客户是非常忙碌的企业主，业务员只能只能从他的秘书处收集有限讯息，根据她对资料的分析和总结，认为这位客户对保险应当有一定的了解，并非常适合某类保险产品。 于是好不容易约定了一个小时的会面时间，业务员把解说重点放在商品说明，到最后 5分钟时，她问这位企业主：“董事长，这样说明清楚吗。 有没有意见。 ”客户回答：“简小姐，谢谢你这一个小时的说明，可是这商品里面没有一个是我感兴趣的。 ”然后转身去开会。 如此。阅读剩余 0%
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