怀化诚建天赐福邸2007年度广告传播建议案地产广告(编辑修改稿)

怀化诚建天赐福邸2007年度广告传播建议案地产广告(编辑修改稿)内容摘要：

中树立了第一品牌的印象，如何超越，如何借势也是项目急需解决的难点之一。 挑战第一。 本项目难点： 中管网房地产频道 本项目难点小结： 找到难点，有效解决才是我们销售成功的关键所在。 人气不足 升值信心 投资保障 挑战第一 中管网房地产频道 我们的解决方案是什么。 中管网房地产频道 推广策略： 难点１： 人气不足。 解决方案 1：建议在老城区商业旺地设立一处 看楼接待点， 把销售终端延伸至人流量大的场所，在看楼接待点配置一台 免费看楼车 接送顾客。 效果： 1. 车站附近人流量大，通过对看楼接待点和看楼车的包装，增加项目的知名度，吸引更多潜在买家； 2. 免费看楼车的推出，让顾客提前感觉到星级酒店的优越性，并对项目的前景充满信心； 中管网房地产频道 推广策略： 难点 1： 人气不足。 解决方案 2：地理位置是我们无法改变的客观事实，但我们可以通过重新设计销售现场的环境来改善我们的氛围，从而达到热烈的销售氛围。 我们的建议： 1. 改变色调：建议以高贵的紫红色和亮金色作为项目的主色调； 2. 直接把利益点呈现在现场包装上； 3. 利用超现实手法加强画面冲击力，强化利益点； 4. 在销售中心广场可增加一些装饰性很强的促销物料；如一些艺术感很强，色彩很鲜艳的大型气球等； 5. 销售中心按星级酒店大堂的感觉改造，达到体验式销售的效果。 中管网房地产频道 推广策略： 难点 1： 人气不足。 销售中心效果示意图 中管网房地产频道 推广策略： 难点 2： 升值信心。 影响升值的两大核心因素为：地段升值潜力和投资成本低； 地段升值潜力： 1. 项目于新城绝对核心地段，升值潜力大； 2. 政府对新城的倾力打造，势必带动新一轮的投资热潮； 3. 火车东站、汽车东站的启动，交通网络日益完善； 升值潜力巨大 投资成本低： 均价 5000元／平方米，相对同类产品均价近 7000元／平方米， 投资成本相对较低。 中管网房地产频道 推广策略： 难点 3： 投资保障。 我们将对投资客启动 四项投资计划 中管网房地产频道 12年 100%回本计划：  启动回报 12年，前 10年每年回报 8%，后 2年每年回报 10%， 100%回本计划  增加投资者信心，促进购买； 投资牌怎么打（之一） 中管网房地产频道 低首付 计划：  启动首付 3成，另 2成首付用后 2年的回报额一次性抵扣计划  降低投资门槛，促进购买； 投资牌怎么打（之二） 中管网房地产频道 12年回购计划：  启动 12年后，发展商可以原价回购计划  降低投资风险，促进购买； 投资牌怎么打（之三） 中管网房地产频道 0风险计划：  启动发展商只销售 50%资产，一半留作自有资产与投资者共进退计划  增加投资保障，促进购买； 投资牌怎么打（之四） 中管网房地产频道 推广策略： 难点 4： 挑战第一。 华天作为湖南省酒店业的翘楚，在怀化 知名度很大，且已抢占先机，建立了第一品牌的高度， “ 东方云天 ” 虽然推广的时间较早，但在市场上的知名度还没有打响，要挑战华天的地位，只有一条路可行，即 “ 借船出海 ” ，导入国际性酒店。