御苁蓉整合传播策略草案营销策划(编辑修改稿)

御苁蓉整合传播策略草案营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

 充足的肉苁蓉苷类补肾因子含量  纯天然高浓缩制剂，吸收快  绿色中药制成，无毒副作用  无形资产  北大研制－科技含量的标志 23 御苁蓉与消费者的关系 有补肾需求的 4055岁的消费群 恢复健康 希望解除肾虚症状 御苁蓉养生补肾三部曲 选择自己认为恰当的产品 更可信的解决方案 ( 科学有效的、安全的 增强肾活力 ) 24 传播策略 – 1 的利弊 利  比较保险  继续以往传播方向，在已有品牌无形资产上加分 弊  竞争对手多  转移消费者不易 25 沟通组合 线上媒体  电视广告片：传达御苁蓉养生补肾三部曲透过令消费者可感知的修复、保养、激活过程，可以有效调理肾机能，从而为你带来健康  报纸 /杂志广告：同样提出御苁蓉养生补肾三部曲可全面调理肾机能，带来身体健康  户外广告：支持电视及报纸 /杂志广告，强化御苁蓉有效补肾的信息  POP： 用于派发或自取的宣传单页，内容可与软广告文章相呼应，或加入相关产品信息 海报、堆头、立牌、挂旗、摇曳牌等店头宣传品  直邮：内容同样可与软广告文章相呼应，或加入相关产品信息 26 沟通组合 (续 1) 线下媒体  电视专题片：与相关专题节目合作，配合线上媒体宣传  报纸 / 杂志软文 进一步解释为什么养生补肾三部曲是治疗肾虚症状的最佳方案 宣传御苁蓉的药理、药性及相关生物尖端高科技 向消费者灌输如何正确服用御苁蓉以达到最佳效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响 27 沟通组合 (续 2) 地面支持  以专家顾问的形式提供义诊、咨询热线电话等，并通过新闻界在电视、报纸等媒体上进行炒作，协助树立产品在消费者心目中的良好形象  促销：增加、鼓励消费者对产品的尝试等，例如：  礼品装：以赠品作为附加价值鼓励购买  优惠券：将折扣优惠券放入报纸 /杂志平面广告，鼓励消费者尝试、品牌转换等  有奖销售：购买一定数量的产品可获赠精美礼品  联合促销：联合其它促销伙伴进行有奖销售  抽奖：定期抽奖活动，中奖者可获赠如医疗保险等，加强消费者对品牌的偏好度、忠诚度  公关：协助树立御苁蓉品牌形象，增强产品在消费者中的美誉度。 如建立“ 御苁蓉肾保健协会基金”，捐助公益事业等 2001 年御苁蓉传播策略草案 传播策略 2 29 传播策略 2  本传播策略适宜在新开发的市场使用，因为消费者还没有接触过御苁蓉以往的广告传播  我们认为在新开发的市场，这策略的成功机会非常高 30 传播概念 2 ：概括  告知 40 – 55 岁的人群怎样利用御苁蓉去延缓衰老 31 御苁蓉销售方向  以一个功能比较强大的保健品去销售  考虑取消疗程装 32 市场行销目的  把御苁蓉重新定位推出市场，  在原有的销售目标上，增加份额，开发成为抗衰老市场上的热卖产品 33 广告所担当的任务是什么。 线上广告 ( 硬广告 )  重新建立御苁蓉的品牌形象，修改营销方向  吸引目标消费群的注意，御苁蓉是个不可多。