徐家木业销售人员培训课程教材(编辑修改稿)

徐家木业销售人员培训课程教材(编辑修改稿)内容摘要：

中国广告理事单位 新实效主义广告领跑者 本资料来自 20 想想我们的出路在那里。 富林 天格双菱 力丰 中国十大策划机构 第三极生存模式首创者 中国广告理事单位 新实效主义广告领跑者 本资料来自 21 经销商的共性  成功经销商的共性 但往往这样的经销商也是最让你头疼的，不执行公司政策。 为什么。 中国十大策划机构 第三极生存模式首创者 中国广告理事单位 新实效主义广告领跑者 本资料来自 22  弱势经销商的共性 实力小、没经验、没能力、怎么做。 中国十大策划机构 第三极生存模式首创者 中国广告理事单位 新实效主义广告领跑者 本资料来自 23 我们经常有这样的困惑： 经销商执行公司政策、对区域经理的态度冷淡、抱怨公司的产品不好、政策不好等等。 为什么。 怎么做。 中国十大策划机构 第三极生存模式首创者 中国广告理事单位 新实效主义广告领跑者 本资料来自 24 渠道的功能与责任 渠道功能： 展示品牌形象 服务消费者 占领市场份额、提高销量 中国十大策划机构 第三极生存模式首创者 中国广告理事单位 新实效主义广告领跑者 本资料来自 25 渠道的责任 渠道不但承担了销售产品的任务，同时也是厂家一线市场信息的收集处。 但几乎没有厂家能够充分的利用。 终端市场准确的信息为厂家提供进入市场的参考，包括区域内的消费习惯爱好，价格、产片花色、规格、促销方式以及广告投放等。 有了这些信息才能做到有的放矢，有针对性的做出准确的市场推广方案。 中国十大策划机构 第三极生存模式首创者 中国广告理事单位 新实效主义广告领跑者 本资料来自 26 了解你的店面吗。  短期优化策略 – 店内标签、海报、宣传资料等是否齐全，摆放位置是否合理。 – 是否有增加一些新的助销工具； – 是否需要重新培训导购员，提升导购技巧，改变对于他们的激励方式。 中国十大策划机构 第三极生存模式首创者 中国广告理事单位 新实效主义广告领跑者 本资料来自 27  长期策优化策略： – 重新设计店内布局和陈列方式，使之更为合理； – 重新设计。