广州金林半岛房地产市场传播概念提案地产策划(编辑修改稿)

广州金林半岛房地产市场传播概念提案地产策划(编辑修改稿)内容摘要：

征 中国管理资讯网 29 传播消费者界定 中国管理资讯网 30 常规豪宅市场消费者构成成分 专业技术人员 私营企业主 回流人员 自雇人员 豪 宅 市 场 中国管理资讯网 31 金林半岛消费者构成成分 专业技术人员 私营企业主 回流人员 自雇人员 豪 宅 市 场 买 不 起 已消化大部分 买的起 买的起 私营企业主、自雇人员是金林半岛的主要购买者 中国管理资讯网 32 传播消费者选择标准 • 社会分层清晰，可以进行聚类分析，有具代表性的价值观和生活形态； 中国管理资讯网 33 传播消费者选定 • 私营企业主： —— 3045岁； —— 受过良好教育； —— 具备可归类的价值观和生活形态； • 自雇人员： —— 包括证券从业人员、律师、演艺人员以及和政府有密切联系人员； —— 无可归类的价值观和生活形态； 因此，私营企业主是我们的传播消费者 中国管理资讯网 34 • 成功，骄傲，强调个人价值和社会大众的不同； • 社会的成功阶层，希望个人和社会大众的区隔； • 不断上升阶段，向往社会名流的生活； • 勇于挑战自己，敢于不断的尝试新鲜事物； • 自信，对未来有把握； • 注重自我空间； • 追求生活品质 ， 享受生活情趣； • …… 传播消费者价值观提炼 中国管理资讯网 35 • 我希望我居住的地方是一个能表现自己身份的地方，是一个成功者才能居住的地方； • 我希望我居住在一个环境优美的地方，有绿树、有水、开窗能看见风景，而不是城市的高楼大厦； • 我希望能过一种有品质的生活； • 我希望生活的每个细小层面能体现我对生活的品味，以及对自我的要求，不管是波尔多美酒还是范思哲时装，它们都只是我的侧面的一个反映，是为我而存在和服务的； • 我希望能尽情的享受生命，享受阳光，享受所有的一切。 • …… 传播消费者理想生活描述 中国管理资讯网 36 传播消费者形象描述 ——“城市新贵族” 中国管理资讯网 37 市场 目标消费群 产品。 下一步：如何在市场、目标消费群和产品间建立联系。 中国管理资讯网 38 品牌系统 中国管理资讯网 39 由市场、产品、目标消费者三方面得出 金林半岛 成都市唯一的，真正的豪宅； 社会名流的生活之地； 中国管理资讯网 40 产品定位 浣花风景区核心地段唯一半岛别墅社区 金林半岛 中国管理资讯网 41 以目标消费者的理想生活形态，进行生活模式的沟通 名流生活模式 悠闲、富裕、有品味和文化底蕴的 名流生活 传播模式 中国管理资讯网 42 概念演进 金林半岛：浣花风景区核心地段唯一现代别墅小区 名流生活模式 •住在一个城市最顶尖的豪宅里； •对生活的各个层面有自己独特的品味与要求； •个人与社会大众的不同； …… 核心价值： 稀缺 他们是这个社会稀缺的群体，使用社会中的稀缺元素 中国管理资讯网 43 核心价值演绎：稀缺 • 这里的稀缺指的是目标消费者价值观和生活形态的与众不同，他们是这个社会中稀缺的一群人，使用着生活的各个层面的稀缺性元素： • 传播演绎： —— 先天资源稀缺性：成都市最有文化气质的地方 /市政规划。