广州碧桂园翠宏台项目推广方案营销策划(编辑修改稿)内容摘要：
版块 消费者一般以日常活动点为中心，在一定半径内的多个版块作出可能的选择，将楼盘的综合素质与价格进行对比， 选择他们认为性价比（价值）较高的楼盘。 如楼盘素质差不多，价格差异不大时，消费者会优先考虑最喜欢的版块；但价格差异较大时，往往会服从于价格约束。 楼盘综合素质 价格 区内环境、生活、教育等各种配套、交通情况、物业管理等 比 较 中管网房地产频道 来自板块和项目内部的对比促使购买决策因素发生变化。 环境 星河湾 建筑风格的时尚 新品牌的新颖度 品牌 建筑 板块内对比 项目内对比 祈福新村 大环境的完善 交通、生活的便利 南奥 园林规划 建筑外墙 有老化的迹象 大环境好 洋房环境一般 旧洋房风格落后 提升形象，树立品牌信心； 升级环境，强化个性； 改变风格，塑造洋房新形象。 华南碧桂园 中管网房地产频道 品牌价值和社区文化，影响了消费者的选择意向； 建筑风格、个性化规划的提升最终促使消费者落订 满足购房的品牌偏好和基本需求 品牌价值观和社区文化 无法满足消费心态变化后的需求 建筑风格、个性化规划 小结 —— 消费者定位 这是一群对碧桂园怀有明显品牌偏好的消费者 区内区外的对比和选择的多样性，使他们的购房心态发生了变化 期待碧桂园推出在硬件上更好，品牌上更新的产品来满足他们的购房需求 中管网房地产频道 三、项目分析 中管网房地产频道 优势 硬件优势 •创新的半围合式布局； •创新的空中庭苑，户户拥有私家花园； •活水体系，串联整个小区； •人车分流系统，更安全、更生态； •更时尚，更漂亮的建筑外立面； •最新、最好的装修： 品牌优势 •雄厚的碧桂园品牌支持，共享华南碧桂园的自然生态和完善生活配套； •星级概念深入人心，品牌资源对翠宏台提供强有力的支持。 •品牌影响力决定的购买潜力较大，客源不缺乏。 对比星河湾、南奥 差异化核心优势，区隔南奥 与周边楼盘水文化的对比 区内对比，提升形象 硬件的提升和品牌的支持，是翠宏台推广的优势所在 中管网房地产频道 劣势 硬件劣势 •交通相对不便利 (消费者印象 )； •小区内缺乏足够的日常生活配套； •综合素质与板块内竞争楼盘对比，优势不明显； 品牌劣势 •品牌形象有老化迹象； •星级概念缺乏新鲜感； •改变形象将流失品牌。阅读剩余 0%
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