广博文具业务人员区域市场应对技能培训教材(编辑修改稿)内容摘要：
经营广博的实际状况， 使经销商感到广博政策的优惠性 本资料来自 15 情景四：对产品价格的不认同 应对方式： ● 下游促进法：通过经销商下游渠道门店的经营状况说服目标 客户接受价格 ● 第三方说服法：用相类似的广博现有经销商销售情况进行举 例，使谈判经销商接受价格 ● 竞品对比法：用相仿的竞品进行市场销量的对比，证明广博 产品的价格优势 ● 话题转移法：将产品的品质与价格进行比较，强调广博产品 品质的优势，以性价比让经销商接受产品价格 本资料来自 16 情景五：对广博品牌不认可 应对方式： ● 反复跟进法：通过不断与经销商沟通，使经销商信任广博品牌 ● 第三方说服法：用与谈判经销商相类似的广博经销商情况进行 举例说明 ● 愿景描述法：通过向经销商描述未来的渠道政策等有利因素 , 使经销商对广博产生兴趣 ● 案例刺激法：描述目标经销商的对手经营广博状况，使经销商 对广博品牌建立信心 本资料来自 17 情景六：广博各类物料的支持 应对方式： ● 竞品对比法：与相仿的竞品进行宣传、销售物料使用的对比， 明确广博物料支持的充分性 ● 坎进奖励法：对销量实行分级制度，对达到销售目标的经销 商进行更多的物料支持 愿景描述法：通过向经销商描述未来的支持政策等有利因素 , 使经销商认同广博的物料支持力度 本资料来自 18 情景七：产品更新是否及时。阅读剩余 0%
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