年销售活动管理督导培训课件(编辑修改稿)内容摘要：
日 期记录内容介绍人姓名 联系电话 地 址服务事项接洽拜访记录记 录客户联系卡电话 / 面谈 / 成交 / 争取转介绍 / 服务拜访本资料来自 14 客户联系卡的作用 掌握库存 ， 充分利用资源 有的放矢 ， 提高拜访质量 运用资料 ， 做好财务规划 掌握讯息 ， 创造成功契机 发掘潜力 ， 延伸寿险市场 树立形象 ， 提升服务品质 落实管理 ， 提供计划依据 索引分析 ， 做好客户经营 本资料来自 15 客户联系卡的督导要点 基本情况及现有保障”部份 – 综合分析 – 确认需求 – 财务规划 – 促成契机 – 市场延伸 – 完善服务 本资料来自 16 客户联系卡的督导要点 “ 准客户分级 ” 部份 短期目标的依据 销售节奏的掌控 再访时间的确定 目标市场的调整 本资料来自 17 客户联系卡的督导要点 “ 拜访记录 ” 部份 – 拜访具连续性 、 针对性 – 有利于个案研究 – 面谈成功率的评估 – 周计划。阅读剩余 0%
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