年重点ka客户管理方法培训教材(编辑修改稿)内容摘要：
(ConceptualSelling) 零售管理培训 恒安 Page10 优识资讯 您的优势 u 零售客户的发展和管理技能 百货商店 供销社 分散超级型 超级市场 连锁配送 超级市场 国际大型 购物广场 各类 百货商店 分散超级型 超级市场 各类 百货商店 连锁配送 超级市场 会员制商店 仓储制商店 各类百货商店 各类专卖商店 2000 管理复杂程度 1980 先进的零售形式和不断提升的管理难度对零售 客户经理提出了新的要求 •谈判技巧 •促销管理 •跨职能合作 •展示技巧 •品类管理 •项目管理 •语言能力 •交流技巧 •客户渗透 •销售计划 •财务分析 •取得订单 •准确送货 •及时回款 •客户关系 零售管理培训 恒安 Page11 优识资讯 您的优势 u 可靠 创新 对客户 承诺的兑现 对 零售的基本认识 ，了解和理解 对 客户各类执行规定 的认识，了解和理解 对 日常工作 ，如客户订单，促销执行等的准确和高效执行 … … 对 公司自身整体策略 的了解和理解 对 公司品牌策略 的了解和理解 对 消费者 的了解和理解 对 重点零售客户整体策略 的了解和理解 如何 全面考虑 公司策略和零售客户的策略 … … 如何运用自身品牌的巨大优势以及具有创新性的主意帮助重点零售客户 提高各门店在当地的占有率 如何运用高效消费者回应以及品类管理等先进的管理理念帮助重点零售客户相应 整体品类销售和利润的增长 如何 提高 产品 供应链效率 … … 互动 零售管理培训 恒安 Page12 优识资讯 您的优势 u 对客户 承诺的兑现 对 零售的基本认识 ，了解和理解 对 客户各类执行规定 的认识，了解和理解 对 日常工作 ，如客户订单，促销执行等的准确和高效执行 … … 对 公司自身整体策略 的了解和理解 对 公司品牌策略 的了解和理解 对 消费者 的了。阅读剩余 0%
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