年烟台市玉森明珠山商业地产项目营销提案53页商业地产(编辑修改稿)

年烟台市玉森明珠山商业地产项目营销提案53页商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

以看出在全部去化单位中，低楼层、低价位套型占据绝大部分。 可见在营销过程中未能有效执行套型搭配、营销去化控制。 • 营销定位偏失 从本案硬件配套、内部规划、套型单位构成分析，项目目标客群主要为 2040岁中青年群体，其中又以 2535岁为主体构成。 这一构成特征可以理解为：创业期、家庭构成初期、追求梦想的奋斗期，需要快乐、自由、激情、被认同的生活体验，强烈的参与需求、创造需求充盈内心。 这一内涵特性未能有效被挖掘。 中管网房地产频道 营销目标的达成有赖于项目本身品质构成与附加价值构成的深度结合及传播。 企业目标与价值取向的不同，也决定着在营销推广中所要提炼和传播的因素构成。 不可否认，优秀的项目品质 +适合的价格是吸引更多购买、达成快速营销目标的重要基础。 中管网房地产频道 项目滞销因素比重构成10%12%45%33% 区域因素环境因素项目因素营销因素 中管网房地产频道 在慎重而深入地研究了阻碍营销之因素构成基础上，需要制定实效而适合的创新营销策略。 营销策略制定及执行目标 —— 快速销售 /快速回款。 中管网房地产频道 【 营销策略 】 1，市场定位：为谁而建的房子。 2，项目定位：提供怎样的房子。 3，营销策略：如何与目标客群沟通。 4，价值提升：如何提升项目附加价值。 中管网房地产频道 【 营销策略之 —— 市场定位 】 在一切营销活动开始之前，我们需要搞清楚我们为谁建造了房子。 中管网房地产频道 【 市场定位之 —— 客群定位 】 • 谁更需要一个家。 ★ 待婚一族； ★ 2435岁的年轻人； ★ 中低收入群体； ★ 70年代中后期、 80年代初期中期的年轻人； ★ 外来创业者、农村进城者、学满留城者、自立年轻人。 • 他们在哪里。 ★ 企事业单位及经济团体的中层及以下职位上； ★ 个体店面里； ★ 创业的路上，事业的路上； ★城市的每一个普通、平凡、充满希望、勤奋工作的角落里。 中管网房地产频道 【 市场定位之 —— 客群定位 】 • 他们的特征。 ★ 满怀理想与追求，积极自信，勤奋进取； ★ 充满激情，崇尚自由与自我个性； ★ 有追求，有目标，通过努力、把握机遇成就自己； ★ 相信自己的明天会更好； ★ 个人收入逐渐增加中，个人积蓄不雄厚； ★ 刚成家或正待成家； ★ 自由职业者、创业者、粉领、中高级蓝领、灰领； ★白骨精：白领、骨干、菁英。 ★具备小资情调，注重适度的生活享受； ★即将形成 “ 中产阶层 ” 或 “ 富有阶层 ”。 中管网房地产频道 【 市场定位之 —— 客群定位 】 • 他们的居住需求。 ★ 具备较好生活文化、社区环境、配套服务； ★ 周边交通便捷、生活便利； ★ 近拥繁华，入享宁静； ★ 邻里于我的特征相似、相近； ★ “ 小而宽阔 ” 的自我空间； ★ 不愿随便被打扰； ★ 3070平米一室或两室最受欢迎， 7090平米两室少部分； ★ 内部功能设置齐全，设计紧凑； ★最好带装修； ★首付 25万元，总价 1030万； ★ 距离工作场所较近，或者往来交通花费时间不太久； ★ 大多数不想再依赖父母完成购房； ★过渡性居住，居住投资两不误。 中管网房地产频道 【 客群定位 】 1， 2240岁 “ 白骨精 ” ； 2，大多数过渡性自住群体 +少数投资型群体； 3，大多数烟台中等偏下收入群体 +少数外来置业者。 中管网房地产频道 【 市场定位之 ——形象定位 】 青春飞扬，水岸阳光 中管网房地产频道 【 项目定位 】 提供怎样的房子。 中管网房地产频道 我们的房子虽然建成了，但还不能称之为一个“ 家 ”。 因为项目所倡导的居住文化还没有响亮地塑造； 因为项目的文化内涵与附加价值还没有被深入地挖掘提炼； 更因为我们还未能完成与目标客群深入地沟通、被认同。 所以，我们仍要挖掘、深化、完善、提炼。 中管网房地产频道 【 项目定位之 —— 主题定位 】 水岸阳光，菁英公社 中管网房地产频道 【 项目定位之 —— 内涵解析 】 • 夹河左岸，绿色生态水岸； • 菁英生活社区； • 娱乐、休闲、运动就在家门口； • 自由挥洒阳光的快乐日子。