年淮安地产东方明珠项目调研策划提报房市分析(编辑修改稿)内容摘要：
适性 建议公司将产品调性拔高来实现高价位的支撑 2）配套方面 建议本案配置高品质活动区域。 建议本案以配套为核心竞争力，以首家高品质生活社区为优势吸引消费群体，最大化赢取市场份额。 3）价格方面 建议本案前期以 23002500元 /平米的价格区间入市，迎合市场对本项目价格预期，从而为本案前期房源实现快速去化、扩大知名度、占领市场、迅速回笼资金提供保障。 4）项目尽可能早上市，占领先机，赢得市场 本资料来自 12 客户群体分析 购房区域分析 作为乡镇的开发项目，其地缘性客户较强 高端消费群： 镇中心区域高收入居民、 政府机关领导、 工业园区领导层、 行政公务人员 较高端消费群： 长年经商，家庭收入可观 单位较好，收入稳定 在外地工作，或经商人群 一般消费群： 普通村落群体，具有一定经济能力 刚需人群或返乡置业者 客户群体分析 客户购房区域分析 淮安市区高端楼盘，或其他大城市，如南京、上海等 淮安区高端楼盘所占比例较大，也有部分在市区置业 部分区中心，但乡镇选择具多，村落人群大多以镇为中心 本资料来自 13 客户分析 客户圈层确立 项目客户圈层确立及特征项描述 来源：村落或外来务工人员； 目的：刚需、首次置业 收入：家庭年收入 58万； 特征： 青睐性价比高的产品。 大众客户 —— 收入一般客户 重要客户 —— 镇中高收入人群 来源：政府、机关、企业高管； 目的：形成一种居住环境，身份与档次的体现； 收入：家庭年收入 1012万元左右； 特征：价格合理、配套相对齐全，靠办公区较近，注重居住环境 核心客户 镇中政府官员及高层人士 项目具备捕获核心与重要客户的基础，关键在于要将实际的优势展现于客户的面前，刺激并给予其购。阅读剩余 0%
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