年武汉融侨锦城住宅楼盘营销推广策划方案公寓住宅(编辑修改稿)

年武汉融侨锦城住宅楼盘营销推广策划方案公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

保持户外高炮以及车身广告外，针对区域客层分布特点，选择在宝丰路至解放大道沿线候车厅发布广告信息，该广告信息将实行月月更换，常新的画面始终保持给人的新鲜感； 在这一阶段，设计完成网站广告详细介绍项目信息和销售信息，并与搜房网、亿房网实行嫁接。 完成所有销售道具的设计发包工作。 详实的项目信息将有助于促进意向客户的积累这一系列的设计工作包括正式售楼书、 DM单片、海报、房型图集、信封、信纸、名片、胸卡、包袋及其他平面制作物的发包，确保销售人员能拥有充分的道具。 完成正式接待中心的包装方案 由于在品牌期 9月末已经考虑更换围墙画面且诉求方向为整体项目。 因此，正式接待中心的包装工作主要包含灯箱、展板、吊旗、 LOGO墙等。 进行通路渠道的铺设，低成本的宣传方式吸引更多市民对项目的关注 考虑利用大型超市的人流扩大项目影响力。 在汉口、武昌地区各选择一至二处大型超市网点开设专柜，进行融侨标准化设计。 同时，开辟流动看房车方便地与项目现场相互联系；此外，考虑在项目附近的麦德隆发放印有项目标志的购物袋。 以此低成本的营销通路将扩大受众影响。 企业管理资源网房地产频道 营销背景 融侨集团进入武汉、融侨项目已经动工 营销目标 通过融侨品牌导入，为树立项目形象铺垫 加深武汉市民对融侨品牌的认识并对项目有初步了解。 加强融侨会的会员招募工作为后期销售作准备； 营销主题 “ 理想生活融侨之旅” 营销策略 8月份 — 9月下旬，系列活动进行融侨品牌宣传 9月下旬，实现品牌与项目的嫁接 主题活动 组织“理想生活融侨之旅”新闻发布会 组织福州行参观活动 组织周末的巡展活动，招募融侨会会员 二次组团 销售工作 积累会员 推广道具 概念楼书精装版、概念楼书简装版（ 8月） 融侨精彩 17年图片展（ 8月） 融侨宣传片（ 8月） 宣传一组团的房型单片（ 9月） 正式楼书、 DM单片、产品海报、房型图集 信封、名片、包袋（ 9月底） 策划工作 诉求重点 体现融侨理念、展示实力和业绩 媒体通路 1户外广告出街（二次调整） 2工地围墙出街（二次调整） 3 车身广告亮相 候车厅广告（ 9月末） 平面广告以及软文投入 麦得隆发放购物袋、大型超市铺点（ 9月末） 企业管理资源网房地产频道 第 2步骤：（ 10月至 10月底） •理解阶段性营销主题，以情节入手切入消费者心理 在经过品牌先期的培育后，在这一阶段要求配合项目开盘前的蓄水，设计的促销活动和平面表现均能从情节入手引导客户，激起客层对古田的眷恋和渴望。 平面广告婉约地表达项目信息，具有一定的品质感，以保证开盘期最强势切入。 •加强对现场销售人员的培训，制定现场流程和产品说辞 大量人员进入现场后将依靠现场销售员的说辞与客户进行周旋。 这时，销售员的产品知识和综合能力更为重要。 因此，要求现场制定出详细地培训计划，计划包括培训时间、培训主题，并落实相关培训人。 在此基础上制定出的销售说辞更具全面性。 加强对积累会员客户的梳理工作，通过定期的产品介绍会形式筛选本案的目标客户 自项目巡展开始积累的大量会员资料，必须通过销售人员的再度跟踪以及现场接待，进一步判断客户的购买意向。 同时，不定期地举办产品介绍会，也是销售人员与客户沟通的最佳时机。 利用积累的会员资源，在开盘前夕通过各种渠道发布信息，促进现场销售 在项目开盘前夕，我们将通过短信、定点直邮、电话沟通的方式将销售信息传递至积累的会员客户，激起他们的购买欲望。 有关银行介入为客户现场办理“一卡通”，以开卡存款方式进行变相蓄水这是武汉地区的一次销售的创新，同样达到锁定客户促进销售的目的。 开盘前两周或一个月，事先与银行达成协议派出专人至案场，负责为客户办理“一卡通”，并存入现金 1万元，客户办卡后可在销售现场进行意向登记，客户登记后可享受开盘的优先认购权； 企业管理资源网房地产频道 营销背景 进入 10月融侨 锦城项目开盘倒计时 营销目标 为项目入市销售累积意向客户，为开盘热销打好基础； 营销主题 融侨体验之旅 营销策略 项目以人文情节切入消费者， 通过广告的立体投放进行概念造势 （户外、车身、侯车厅、围墙、平面广告、促销活动） 进一步进行客户的积累，并对前期客户进行分类 主题活动 “珍藏汉口的记忆 ” 大型照片征集活动 产品说明会 通路营销 麦德隆发放购物袋、大型超市网点铺设 销售工作 人员培训 客户积累和梳理 内部认购 销售道具 接待中心：灯箱、展板、吊旗、 LOGO墙等（ 10月底） 样板房装修完成（ 10月底） 认购意向协议（ 10月底） 活动礼品 策划工作 诉求重点 以人文情节切入消费者心理， 通过新老古田对比，激起客户的眷恋和憧憬 媒体通路 大众媒体 —— 报媒、高炮、围墙、网站、车身、候车厅 通路渠道 —— 麦得隆发放购物袋、大型超市铺点 企业管理资源网房地产频道 现场的二次调整 发布地点 诉求点 发布时间 工地围墙 融侨集团品牌 2020年 7月 融侨锦城项目形象 2020年 9月末 户外高炮的二次调整 发布地点 诉求点 发布时间 宗关水厂、月湖桥、项目附近 融侨集团品牌 2020年 8月 融侨锦城项目形象 2020年 9月末 2）工作细则 企业管理资源网房地产频道 车身广告 发布地点 诉求点 发布时间 712路、 541路、 741路 “爱在这里住下来” 2020年 9月 候车厅广告 发布地点 诉求点 发布时间 宝丰路至解放大道沿线 双向 12个候车厅 每个候车厅选择一个广告位 2020年 9月末 建立网站 根据事先设定的板块内容，将产品概况、各细部卖点情况、户型标准等内容填入，并于搜房网、亿房网连接。 企业管理资源网房地产频道 DM定点直邮、区域直邮 短信群发 发送对象 DM内容 投放数量 发布时间 融侨会会员 整盘形象、一组团产品信息 开盘优惠 根据会员数量 2020年 10月末 （开盘前） 古田片区、 100000份 短信数据库选取 发送内容 发送量 发送日期 融侨会员 发布开盘 约 400条 10月末 （开盘前） 移动用户：月资费 200元以上客群 1方案：项目即将开盘，推出首批房源实行价格优惠 2方案：认购开始，开盘享受折扣优惠； 10000条 （由月均 150元为基准，在第一次发送样本基础上再向上排列10000名即为发送对象） 联通用户：月资费 200元以上客户群 10000条 （由月均 100元为基准，在第一次发送样本基础上再向上排列10000名即为发送对象） 企业管理资源网房地产频道 SP活动 1 日期 时间段 地点 活动主题 8月 12日 14： 00——16： 30 香格里拉大酒店 融侨品牌发布会缄融侨体验之旅启动仪式 8月 12日 15： 30——18： 00 万达广场 会员招募 融侨 17年图片展 8月 26日 15： 30——18： 00 武汉广场 会员招募 融侨 17年图片展 9月 2日 15： 30——18： 00 古田中百仓储 会员招募 融侨 17年图片展 9月 16日 15： 30——18： 00 王家湾家乐福 会员招募 融侨 17年图片展 9月 30日 15： 30——18： 00 古田中百仓储 会员招募 融侨 17年图片展 8月 18— 8月 20日 福建融侨之旅 参观总部、记者见面会、参观项目 城市观光 企业管理资源网房地产频道 SP活动 2 日期 时间段 地点 活动主题 10月 7日 14： 00——16： 00 销售现场 产品说明会 10月 8日 14： 30——16： 00 销售。