年桂林都市心语地产项目阶段营销推广方案地产策划(编辑修改稿)

年桂林都市心语地产项目阶段营销推广方案地产策划(编辑修改稿)内容摘要：

16 本资料来自 .. 二、近期周边部分楼盘情况  总结  销售价格方面 ，在金水路区域，分两个层次，第一层次，均价 3800至 4100元 /平米，代表楼盘有碧园香樟林、金水湾、大龙新天地、新都尚品等；第二层次，起步价 3000元 /平米以下，均价 3300至 3600元 /平米，代表楼盘云顶御峰、兴盛前城、金汇嘉园、金禾苑 阳光城、顺鸿 一品尚城等，这部分楼盘对本项目的竞争压力非常大，据我们对人民路某楼盘的销售跟踪反应，该楼盘的面市，对整个临桂老城区的楼盘都带来了较大的影响。  施工进度方面 ，大龙新天地、云顶御峰、金汇嘉园、金禾苑 阳光城、顺鸿 一品尚城等项目皆为准现房或现房销售，碧园香樟林的一期都已入住，绿化都已成型。 这对本项目 20的施工进度也带来了一定的压力，提出了更高的要求。 谨呈：桂林新城置地发展有限公司 17 本资料来自 .. 三、 20营销建议  20推售时间建议 考虑因素 1：  新国五条的影响 前面也讲述了新国五条对楼市的部分影响从目前市场反应来看，本次新国五条新政对房地产市场尚未产生明显的负面影响，反而在局部区域，温和的促进房地产市场销售量的上升，主要新政是让部分犹豫是买一手房还是二手房的客户更加犹豫，部分客户会考虑买二手房增加成本，还不如买一手房，同时，本来决定买二手房的客户，也因为税费的增加而导致其放弃二手，转到购买一手房。 上述两大因素使得一手房市场出现了短暂“政策性繁荣”，根据经验，“政策性繁荣”是局限在某一特定时间期限内，待新政在今年年中后，“政策性繁荣”也就逐渐失效，市场回归正常。 谨呈：桂林新城置地发展有限公司 18 本资料来自 .. 三、 20营销建议  20推售时间建议 考虑因素 2：  目前周边在售楼盘的可售量情况： ① 顺鸿 一品尚城：尾盘现房在售； ② 金禾苑 阳光城：尾盘现房在售； ③ 金汇嘉园：尾盘现房在售； ④ 云顶御峰：尾盘现房在售； ⑤ 大龙新天地：尾盘现房在售，剩余约 5000平米。 可售房源充足项目： ① 新都尚品：成交均价 3950元平米，地段竞争较大。 ② 兴盛前城：起价 2980元 /平米，价格竞争力大。  目前在临桂老城区区域，各楼盘可售房源不多，在老城区购房的客户选择性不大，在这一阶段推出新房源，市场整体竞争压力相对较小。 谨呈：桂林新城置地发展有限公司 19 本资料来自 .. 三、 20营销建议  20推售时间建议  对周边楼盘存量情况、新政影响的综合考虑，同时也考虑到五一是传统的销售旺季，建议 20在 2020年 5月前进行预订，在 2020年 6月前正式推出（达到预售，换签合同）。 谨呈：桂林新城置地发展有限公司 20 本资料来自 .. 三、 20营销建议  我们先看看金水路某项目的客户来访情况。  我们通过对金水路某项目的来访客户群体进行了抽样调查，得出结果，朋友介绍的客户量占到了所有来访客户量的 31%左右，仅次于路过客户量。 表明朋友介绍这一客户认知途径在整个来访量中，扮演着重要的角色。 客户来访主要途径路过, 3 2%网络, 5 %朋友介绍, 31%北方广告, 19%短信息, 12%其他, 1 %20营销活动建议 谨呈：桂林新城置地发展有限公司 21 本资料来自 .. 三、 20营销建议  20营销活动建议  20为整个项目的收官之作，项目前期业主数量已形成一定的规模，如何利用好这一客户群体。 谨呈：桂林新城置地发展有限公司 22 本资料来自 .. 三、 20营销建议  20营销活动建议  在 20整个销售过程中，开展“老带新”回馈活动，刺激前期业主在朋友圈相互介绍本项目，借助现有的业主资源，扩大客源，促进销售。 谨呈：桂林新城置地发展有限公司 23 本资料来自 .. 三、 20营销建议  20营销活动建议  开展“老带新”回馈活动。 • ①活动内容：凡是小区业主介绍新客户购买 20房源成功，新老客户均可享受相对应的优惠。 • ②优惠详情： • 新客户：在原有折扣上优惠 2个折扣； • 老客户：采用两种方式：一种方式是直接返现 3000元至 5000元 /套（建议直接给现金，这样激励性相对较大）；一种方式是送购物卡 3000元至 5000元 /套。 老业主是很宝贵的客户资源，维护好、利用好老业主这一客户资源，对项目销售有很大的带动作用。 谨呈：桂林新城置地发展有限公司 24 本资料来自 .. 三、 20营销建议  20销售价格建议  从前面市调内容中可以看出，目前临桂市场上尤其是金水路区域的在售房源，多为两种情况：  第一，现房或准现房销售，如大龙新天地，在 2020年全年销售的房源皆为准现房销售，目前已是现房销售，目前正在做绿化，成交均价 4050元 /平米；  第二，价格吸引，如人民路的兴盛前城， 2980元 /平米的起价，与周边楼盘相差 800元 /平米，足以吸引客户，对本项目的竞争压力很大。  根据目前的市场形势及结合项目自身情况，项目 20的销售表价建议 4000元 /㎡，实际成交价建议 3800至 3900元 /㎡。 谨呈：桂林新城置地发展有限公司。