年最新市场营销实战技能培训教材(编辑修改稿)

年最新市场营销实战技能培训教材(编辑修改稿)内容摘要：

自我形象 个性特征 行为动机 真正决定作用的是冰山 下的深层次的特性， 不断发现自我的内在 需求，激励自我 超越自我 自我形象：自身所持有的认识和态度，个人对自己的性格和能力的自我知觉。 个性特征：身上经常地、稳定地表现出来的心理特征的总和，包括气质、性格 行为动机：导致人们去做他们想做的事情的一个过程 成功销售人员的作用 传播知识 收集信息 提供服务 寻找与识别潜在客户 领导与协调销售团队 案例： 雁行理论与团队 第一台阶 自我定位 • 成功销售人员的自画像 • 压力管理 案例 :狼的智慧 成功的销售代表自画像  自画像的意义  为什么我们这样画 成功的销售代表自画像 西装革履 大耳朵 大嘴巴 长腿 大脚 苗条 鼠目寸光 秃顶 推销是职业第一关，战胜自己 销售是所有企业和工业的起点，是世界上工资最高，风险最大的职业。 不管什么职业，你无疑都需要做一些推销工作： 你可能必须向你的老板推销你自己，才能得到提拔； 向经理推销你，才能得到任务； 向同事推销你，才能使他们同意你的建议，跟你合作； 每当我们在做任何一个说服的工作，我们就在推销自己的观念。 经常听到有人后悔自己在谈朋友之前没有学习和掌握销售技巧。 因为该技巧是帮人成功的与人相处的技巧，自然包括与 （男）女朋友相处。 从习惯开始 ,习惯就是力量 人的行为总是一再重复。 因此卓越不是单一的举动，而是习惯 亚里斯多德 人的品德基本上是由习惯组成的。 俗话说： 思想决定行动，行动决定习惯， 习惯决定品德，品德决定命运 习惯的建立 （内在原则与行为模式） 知识 （做什么，为何做） 意愿 （想做） 技巧 （如何做） 习惯决定成败  今天，我开始新的生活 养成有助于销售成功的良好习惯的第一步，发现不良习惯，重新开始 寻找机会或绝望 任何不利的情况都孕育着机会，态度决定你的结果 量力而行 大多数人生来已经具备足够的智慧来取得一定的成就。 教育旨在教给 我们如何发挥这些天赋。 为你的 “ 硬磁盘 ” 编制程序 让有助于我们成功的行为和信念沉淀在我们的潜意识中，最终影响我 们的命运。 失败者与成功者唯一的区别在于习惯不同 高效能人士的七个习惯 史蒂芬 .柯维 习惯一：主动积极（个人愿景的原则） 人性的本质是主动而非被动的，不仅能消极选择反应，更能主动创造有利环境。 采取主动并不表示强求、惹人厌或具有侵略性，只是不逃避为自己开创前途的责任。 最令人鼓舞的事实，莫过于人类确实。