年教育营销课程培训教材(编辑修改稿)

年教育营销课程培训教材(编辑修改稿)内容摘要：

－ 2020年全年研究生教育招生 ，在学研究生 ，毕业生。  －普通高等教育招生 ，在校生 人，毕业生。  －各类中等职业教育招生 ，在校生，毕业生。  －全国普通高中招生 ，在校生 人，毕业生。  －全国初中招生 ，在校生 ，毕业生。 普通小学招生 ，在校生 ，毕业生。 特殊教育招生 ，在校生。 幼儿园在园幼儿。 本资料来自 17 2020 年全部金融机构本外币存贷款及其增长速度 单位：亿元 指 标 年末数 比上年末增长 % 各项存款余额 478444 其中：企业存款 164386 城乡居民储蓄存款 221503 其中：人民币 217885 各项贷款余额 320209 其中：短期贷款 128571 中长期贷款 164160 20 .2 本资料来自 18 本资料来自 19  －全年农村居民人均纯收入 4761元，扣除价格上涨因素，比上年实际增长 %；  －城镇居民人均可支配收入 15781元，实际增长 %。  －农村居民家庭食品消费支出占家庭消费总支出的比重为 %，城镇居民家庭为%。  －按 2020年农村贫困标准 1196元测算，年末农村贫困人口为 4007万人。 本资料来自 20  生源目标市场的选择标准  什么是目标市场。  为什么要选择目标市场。  目标市场选择的原则是什么。  （ 1） 支付能力  （ 2）规模 本资料来自 21 三、如何做好教育营销的研究、 计划与实施工作  （ 3）成长性  （ 4）成功率、稳定率与续购率  （ 5）合适性：喜欢学校、喜欢同学 / 学校喜欢同学 /同学喜欢同学  （ 6）组合性：男生学校、女生学校  不同地方 /老市场 /新市场 本资料来自 22  生源市场的定位  调查研究：  （ 1）目标市场的确定：排序  （ 2）竞争对手的确定：排序 本资料来自 23  （ 3）设计传递具有竞争优势的形象与利益  －－形象设计：  第一步：学校形象： 国家领导人的访问与赞誉  总理 /教育部长 /党领导人  媒体介绍  第二步：专业形象：成功毕业生的历史选  择与学习成长故事  /标志性事件  第三步：招生人员的形象：容貌 /气质 /学识 /  品味 /能力 /环境 /气氛 本资料来自 24  －－利益设计：  家长：“好工作：高投入－产出回报”  学生： “学习条件 社会声望 兴趣爱好 生活方式”  老师：升学率 /就业率 /合适性 /负责性 /基本  条件  “素质与习惯的养成”  “专业能力的培育”  “实践能力与创新精神的培育”  “多彩的社团生活”  “工作机会”  “对学生的全面指导与管理”  “具有无限可能的学校 实现您喜欢的理想” 本资料来自 25  教育产品的设计、认识与介绍  （ 1）核心产品：工作  （ 2）基本产品：专业能力  （ 3）理想产品：生活环境、实习机会  （ 4）附加产品：工作机会、声望证书、  零学费投资、推荐实践激励  （ 5）未来产品：进修机会、新工作机会 本资料来自 26  价格策略  （ 1）可接受价格制定的原理与方法  （ 2）竞争性的高低组合定价方式  （ 3）提前付费价格  （ 4）考察价格  （ 5）奖学金  （ 6）试读价格 本资料来自 27  联系渠道与方式设计  （ 1）信函 /电话 /访问 /传真 /快件 /短信 /电子邮件 /工作午餐  （ 2）特点与选择  （ 3）如何交流与写广告信  （ 4）传统渠道：代理  （ 5）垂直一体化渠道：控制权的掌握  品牌代理权授予 /战略合作关系 /长期合同 本资料来自 28  推广方式：  （ 1）会议营销：会议类型 /会议组织（地点 交通 召集人 礼品与招待） /会议议程 /演讲技巧 /会议礼品 /会后联络方式 /舆论领导人与推荐人  （ 2）电话营销：如何打销售电话。  （ 3）现场公关营销：沟通技巧  有效沟通前提  有效沟通的要素  有效沟通的误区 本资料来自 29  （ 4）链条传动营销：信任 /培训 /激励  （ 5）中介营销：信任 /培训 /激励  （ 6）传媒与舆论领导人的公关营销：  诉求点：理性 /道义 /情感  （ 7）推荐证明人营销 本资料来自 30  广告：路牌广告 /杂志广告；  演讲：学校演讲；家庭介绍；工厂企业公司介绍（工会）；体验：本人，办公室，光盘，参观学校，暑期班（潜在生源和代理人） ,学生代表，毕业生代表，老师代表  推广与说服阶段及方法  （ 1） Awareness：处处 /时时 。