年推销升级雄鹰蜕变启示39页(编辑修改稿)内容摘要：
资料来自 16 秒杀成交的六大前提 展现正面、积极、热诚的一面，你的整体精神面貌会激发客户的购买欲望。 充分了解客户的需求。 本资料来自 17 确定客户已经充分了解保险计划，包括缴费、保险利益等。 赢得客户的充分信任。 客户对公司有信心，并且相信你的承诺。 本资料来自 18 客户要有购买的强烈欲望 保险计划必须能满足客户的需求，并且他也负担得起，最重要是客户知道该计划是他最佳的选择。 本资料来自 19 秒杀的五大迹象 语速变快。 当客户决定要购买时，讲话的速度会突然变快。 变得热情。 客户决定购买时会开始放松，并且跟你闲话家常聊私事。 本资料来自 20 摸下巴。 人在进入深思状态时，往往会不由自主地开始摸下巴。 开始问有关价格，付款方式以及今后理赔，分红等内容 态度、姿势或语气的改变。 本资料来自 21 秒杀成交的八个疑虑 沉默。 客户虽然心中有疑问，却不肯开口告诉你。 要不断地问客户，耐心地倾听对方的响应。 借口。 不断找借口，找借口推脱是绝大多数人在遇到推销时的直觉反应。 要不留痕迹地转移话题。 本资料来自 22 无理取闹。 客户会对保险计划百般挑剔，硬说别家的保险好，或是你公司服务太差，要明白，他针对的不是你。 保持冷静、礼貌、自信的态度提供更多的相关信息。 抓住机会，大举进攻。 炫耀性的疑虑。 客户炫耀对保险了如指掌。 要让他让他尽情敞开心扉，进而购买。 本资料来自 23 主观批评。 客户想借批评来杀杀你的威风。 要提醒自己停止讲解，让他成为谈话的焦点。 客观批评。 客户真的对你的保险条款或服务提出质疑。 可以拿资料佐证 本资料来自 24 对销售行为的排斥。 通常会出现在产品介绍之初。 向客户解释我们提供的是问题解决方案。 临门一脚。 客户就差临门一脚了。 坚决地跟他保证我们的方案最佳，服务一流。阅读剩余 0%
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