年扬州万豪西花苑商业地产项目营销推广方案26页商业地产(编辑修改稿)

年扬州万豪西花苑商业地产项目营销推广方案26页商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

涨价告示等突显本案供不应求，此时不买，错过机会就会遗憾一生。 中管网房地产频道 二、活动策略 通过对扬州房地产市场特性需求及本案的了解分析，建议在整个项目营销推广中，将通过活动营销为主，媒体宣传为辅的活动营销手法，借助口碑营销、品牌营销、个性营销、人本营销等手段综合应用，使项目在市场上快速赢得大的份额。 所谓活动营销，就是运用一种非常规的产品信息传递手段，努力获得更加强烈、更加实效的传播效果，从而最终实现销售产品的目的。 根据项目特性，策划了如下活动： 清凉一夏江南行 —— 参观国内知名同类项目 万豪文化之约 —— 系列活动 阳光助学基金 —— 升学助教活动 客户增值行动 中管网房地产频道 活动名称 清凉一夏江南行 —— 参观国内知名同类项目 活动时间 7月中下旬 —— 8月 ▲ 目的： 为充分挖掘老客户资源，增强业主信心，丰富业主生活，拉近业主与公司之间的距离，利用口碑传播的效果，特组织本次活动，让业主在游玩中亲身体验未来生活及万豪地产的实力与人本关怀。 ▲主题： 快乐江南行 共赏优生活 ▲参与对象： 首批以已签约的客户为主 +媒体记者 第二批、第三批将通过全城海选，设定门槛，以意向客户为主。 ▲内容： 参观楼盘，体验未来生活，感受开发理念与实力，增强业主信心 +古镇旅游景点游玩 ▲ 提前通知业主，业主报名参与，每户限 2人，每车均有销售人员随行讲解，并做好旅途服务工作； ▲ 活动前后要充分利用好本次活动做好相应的媒体炒作，特别是第二批全城海选更重要，也是吸引市场需求的一次很好方式。 中管网房地产频道 活动名称 万豪文化之约 —— 系列活动 活动时间 8月中下旬起（ 12个月左右） ▲ 活动目的： 为了延续售楼现场热度，持续吸引市场关注，建议在“江南行”之后，也是作为“江南行”的续集，举办“万豪文化之约”，以进一步深化项目卖点，强化购买。 ▲活动主题： 被时光珍藏的，在西花苑被重拾 ▲活动内容： 江南行摄影展 +湖滨象棋赛 +书画大赛 +垂钓大赛等系列活动。 ▲活动计划：“江南行”结束后，首先进入江南行摄影展，让客户在上一活动中更添乐趣与激情；其次，象棋乃中国之国粹，参与性强，在湖滨举办该项目赛事，一方面与周边体育配套相符，另一方面展示外围景观优势；再次，举办书画大赛，在中国传统文化中自然少不了书画了，同时邀请书画界名人现场献艺；最后，作为本次文化之约的收官之笔，举办垂钓大赛，一方面展现自然生态，另一方面也取意鱼儿上钩，预示项目好收成。 ▲参与对象：以准客户为主，适量社会报名，扩大参与范围，又能有效筛选。 ▲媒体前后有机配合，有针对性选择，平面设计上注重风格与视觉的冲击。 中管网房地产频道 活动名称 人人都献出一点爱 —— 万豪阳光助学活动 活动时间 8月起 活动目的： 为了在扬州市场上树立较强口碑，提高项目知名度，恰值升学之时，万豪 西花苑推出阳光助学活动，将能迅速在市场上赢得认同与赞许。 通过活动增加新闻点，提升项目品牌形象，与项目倡导的“学区”优势相匹配。 主要形式： 成立万豪阳光助学基金 联合单位： 邗江区教育局、邗江区团委等，政府出面将使活动更具说服力与影响力。 活动内容： ①成立“万豪阳光助学基金”， 基金主要援助对象为家境贫困仍自强进取，身残志不残的中小学生，学生名单主要由社会征集、政府相关部门推荐；该赞助将以直接对接贫困学生为前提，由公司专设帐户定期向赞助学生提供学习援助，并定期公布基金使用情况。 定期公布资助对象的生活、学习情况，组织被赞助学生与业主联谊，形成一个学与房的有机结合。 ②另外，家有中考、高考升学的业主或客户购房，均可享受“ 5000元 /套孝心回馈金”，教职工在万豪 西花苑购房凭相关证件，亦可享受“ 5000元 /套感恩回馈金”。 ③聘请一位在扬州具有一定影响力的爱心人物作为基金代言人。 ④首度向基金捐助 10万元作为启动资金，由邗江区教育局、中国银行等共同见证。 ⑤基金成立后，万豪 西花苑每售出一套房子，均有 200元进入该基金（名义上是开发商 100元、客户 100元，但实际上是由开发商支出，这样近一步拉近客户与开发商之。