隆力奇日化如何制定销售计划培训教材(编辑修改稿)

隆力奇日化如何制定销售计划培训教材(编辑修改稿)内容摘要：

4 …… P1…(O1 — S1,S2) P2….(O2,O4 S3) …… O1 O2 O3 O4 …… 2020/6/21 39 WO战略 劣势 机会 W1 W2 W3 W4 …… P1…(O1 — W1,W2) P2….(O2,O4 W3) …… O1 O2 O3 O4 …… 2020/6/21 40 ST战略 优势 威胁 S1 S2 S3 S4 …… P1…(T1 — S1,S2) P2….(T2,T4 S3) …… T1 T2 T3 T4 …… 2020/6/21 41 WT战略 劣势 威胁 W1 W2 W3 W4 …… P1…(T1 — W1,W2) P2….(T2,T4 W3) …… T1 T2 T3 T4 …… 2020/6/21 42 通过 SWOT分析得出备选战略 • P1…… (O1— S1,S2) • P2…… (O2,O4— S3) • P3…… (O1— W1,W2) • P4…… (O2,O4— W3) • P5…… (T1— S1,S2) • P6…… (T2,T4— S3) • P7…… (T1— W1,W2) • P8…… (T2,T4— W3) • …… 2020/6/21 43 SWOT案例分析 H集团是南方著名的多业务单元的综合集团公司 ,主营以电力设施、设备业务为主，在其战略咨询中，电能表业务战略的制定我们采取 SWOT方法 2020/6/21 44 S1有丰富的大规模生产制造经验 S2拥有丰富的县能客户资源 S3在电表领域有较商的知名度 S486系列产品质量较高 S5资本运作能力强，有良好的融资通道 S6原材料、零部件的供应商渠道畅通 O1电表在农村市场的需求巨大 O2劣表的更换也为电能表的发展带来了一定的空间 O3电表在国际市场的潜力较大 O4在大中城市系统将有较大的需求 O5分时计费的发展趋势加大复表的需求 P1增加机械表产品在东南亚、非洲、拉美、南美国际市场上的出口 量（ O3S S S S6） H可选的 SO战略 2020/6/21 45 W1有销售，无营销 W2传统成本的控制能力不足 W3系列产品质量不稳定 W4没有明晰的研发方向，缺乏超前性 W5研发滞后，研发人员从业经难不足 W6信息管理薄弱 W7对销售分公司的管理薄弱 W8组织结构不足以支撑 H的发展战略 W9与省局、地区级关系薄弱 O1电表在农村市场的需求巨大 O2劣表的更换也为电能表的发展带来了一定的空间 O3电表在国际市场的潜力较大 O4在大中城市系统将有较大的需求 O5分时计费的发展趋势加大复表的需求 P1尽快采取有效措施提高 DD5 LD68系列产品质量（ O 0 O1— W3） P2明晰研发方向，提高技术管理水平，加大电子表、复费率表、集抄等新产品的开发力度（ O O O6— W W W6 H可选的 WO战略 2020/6/21 46 S1有丰富的大规模生产制造经验 S2拥有丰富的县能客户资源 S3在电表领域有较商的知名度 S486系列产品质量较高 S5资本运作能力强，有良好的融资通道 S6原材料、零部件的供应商渠道畅通 T1随着两网改造的结束，电表市场的需求将会聚降，行业利润率下降 T2温州集团进入电能表市场，在低端市场与 H公司竞争激烈 T3国际知名公司进入高端电能表市场，导致市场竞争加剧 T4用户个性化需求增多，对生产技术提高更高要求 T5地方保护主义导。