年客户接洽技巧与面谈话术培训讲义(编辑修改稿)内容摘要：
秀的成功人士 .这样，今晚 7点钟左右，我到您家拜访您，只需要10分钟时间，欢迎我吗。 那好，到时见。 本资料来自 18 接洽时应注意事项 体现专业 注重细节 营造氛围 约定再访 本资料来自 19 假如我是客户 —— 我喜欢这个人吗。 他能否提供我需要的商品。 他会优先考虑我的利益吗。 本资料来自 20 客户接纳我们的理由 这个人和我挺投缘 这个人很专业 这个人很可信 本资料来自 21 缘故类面谈话术 先生，您的为人与今天的成就令人羡慕，令人敬佩，今天想请教您几个问题。 象您现在这么有钱，有没有考虑过：多少钱可以对付自己与家人的生活开支。 多少钱可以对付突如其来的疾病、意外费用。 借了大笔资金给别人长期不还怎么办。 等等不尽人意的事情，往往让我们总是存不到足够的钱来解决。 因此，很多成功人士都说：赚钱不是英雄，存到钱才是真正的英雄。 为此，我这里有一份储蓄计划很适合您，想跟你分享一下，如何。 本资料来自 22 缘故类面谈话术 先生 ， 不论你是否买保险 ， 实际上你已经投保了 ，不同的是 ， 是你自己向自己投保 ， 还是向保险公司投保。 如果你是向自己的腰包投保 ， 不同的是 ， 你可能要自己拿出 2万 、 5万 、 甚至 10万出来 ， 如果你是向保险公司投保 ， 这些钱便会由保险公司支付。 您会选择那种方式呢。 伯父，您好，一直以来，无论是在工作上还是在生活上，都得到您的大力支持与帮助，真的很感谢您。 目前，我们公司正值 10周年庆典，凡投保的人员都有纪念品赠送。 若能在您周围的朋友里面介绍比较富裕，人缘又好，受人尊重，事业成功的朋友给我，我将把公司赠送给我的礼品转送给你，以表谢意。 （动作：递纸和笔） 本资料来自 23 缘故类面谈话术 先生 ， 在您的朋友圈里您觉得和那几位比较投缘 ， 象您这样有责任心和爱心呢。 先生，恭喜您买了保险，但是我还是觉得您很危险。 您这么。阅读剩余 0%
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