年宁波市信宁国际城市公寓项目提报78页公寓住宅(编辑修改稿)

年宁波市信宁国际城市公寓项目提报78页公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

网房地产频道 项目 SWOT分析 产品形态定位： 根据市场的变化以及地块的特质，我们经过分析，将本项目住宅部分面积定位于 40－ 100平方米的经济型中小户型。 中管网房地产频道 产品定位支持理由： 经过数次宏观调控后，市场上一直活跃的交易量主要集中在 70－ 80平方米，此类面积的产品属于刚性需求，受到宏观调控影响最小，而且市场交易量也恢复的最快 目前市场上新盘中，中小户型的供应仍然吃紧，近期开盘的中小户型楼盘即使位置稍偏也都得到市场的追捧， 鄞州中心区较好地段的楼盘户型面积有扩大化的趋势，我们项目体量不大，正好可以寻求其留下的市场需求空档 中管网房地产频道 众多郊区楼盘将未来主力面积定位在 80－ 110平方米，本项目在产品类形和社区规模上与之相比不占优势，因此，与之错位竞争，方能突现价格、面积、功能空间的优势 本项目地段稍偏，地块规模较小，且地形难以排布，地块气质稍差，做常规的舒适型户型产品难以规划，市场接受度不高，操作有一定风险性 由于南部商务区 60万平方米的商务物业启动，而本项目周边商务配套全无，如定位操作商务物业的话本项目优势全无，风险性很大，且销售价格和速度难以超过住宅产品 中管网房地产频道 谁会购买我们的产品。 目标客户定位 1. 本地首次置业者、经济实力有限的新婚人群 2. 外来及周边县市落户宁波市区的人群 3. 与父母就近居住相伴购房者（二室二厅＋一室一厅） 4. 看好区域发展的部分投资客 中管网房地产频道 我们要实现抢占市场份额的战略目标，首要的是对我们所争夺的阵地 ——目标客户进行深入的分析，掌握他们消费行为及心理的共性。 中管网房地产频道 第三章、目标客户群分析 ——争夺的阵地 中管网房地产频道 目标客户群的特征分析  年龄段主要集中在 25－ 35岁之间。  积蓄不多，职业稳定 ,个人年收入在 3－ 8万左右  首次置业为主，多为购置婚房。  受过良好的教育，有较高的文化品味和个人素养。  最求流行和时尚，乐于接受新鲜事物，容易产生精神共鸣。  区域概念弱化，强调交通的便利性，看重区域的未来发展潜力。  信息渠道来源丰富，主要集中在：报纸、户外和朋友介绍。 中管网房地产频道 目标客户群居住追求共性分析 他们是 70末、 80初的一代，成长环境优越，受过良好的教育，他们乐衷于追求物质，同时又具有感性的一面，并对精神世界十分看重。 中管网房地产频道  归属感 空间的归属感和情感的归属感。 渴望拥有属于自己的家，最求独立、完整的生活；渴望组建家庭，让感情由恋爱向婚姻迈进。  品质感 追求生活品质，对美容院、咖啡厅等时尚类的生活配套十分看重。 会考虑区域环境的品味及形象，对小区其他业主的整体素质要求甚高。  便捷性 注重交通条件，要求公交线路发达，可轻松达到办公地点；同时需要对超市、便利店等生活配套依赖性较强。 目标客户群的居住追求 “要攻敌，先攻心 ” ，要实现建立品牌，抢占市场的战略目标，就要抓准客户的需求，以准确的入市态势抢占市场，实现技术性击倒对手。 第四章、项目定位 ——入市态势 目标客户群的居住追求集中在归属感和品质感上，偏重于情感上的追求，因此，在产品形象塑造上，以感性为主，着重渲染 “ 家 ” 的主题，强调 “ 品质 ” 、 “ 时尚 ” 的生活理念，以达到目标客户群的思想共鸣。 项目形象定位  感性诉求，可直接引起目标客户的心理共鸣；  爱的主题，营造温馨浪漫的品质生活情调；  简洁上口，便于宣传和记忆； 传播力 空间及情感的归属感 高品质的情调生活 温馨浪漫的婚房 品牌推广语： 给爱一个家 项目 LOGO 项目 VI应用 纸杯、信封 名片、信纸 罗马旗 中管网房地产频道 是目标客户所期望的 是发展商在项目中可实现的 具差异性 不易被对手克隆 筛选项目核心利益点的标准要求 项目核心利益点分析 中管网房地产频道 核心利益一： 成就“家”的梦想  中小户型、低总价 项目定位为 40100平米的经济型中小户型，以两房两厅和小三房为主。 总价在区域范围内相对较低。  区域居住氛围浓郁 根据 宁波 市 “ 南居北工 ” 的发展战略 ，鄞州区将成为一个现代化、生态型、 园林式 的人居区。 利益支持点： 中管网房地产频道 核心利益二： 年轻时尚的品质生活  自身配套：万余平方的精品商业街 项目底层商铺，约 13000平米，布局合理，规划引进外资，建设成为 商业 街、精品店 和 超市。  万达商业中心和鄞州新城区 鄞州新城区 计划在 2020年建设成 宁波城市副中心 ，本项目毗邻万达商业中心和南部商务区。 利益支持点： 中管网房地产频道 核心利益二： 充满“爱”的家园  温馨浪漫的小家庭 通过业主联谊会、家庭运动会等系列的社区活动，体现家庭文化氛围和社区文化氛围，营造一个充满关爱的温罄家园。  充满关爱的社区 通过业主联谊会、家庭运动会等系列的社区活动，增进业主间的沟通 和交流，营造一个充满关爱的温罄家园。 利益支持点： 中管网房地产频道 核心利益三： 年轻时尚的品质生活 利益支持点：  自身配套：万余平方的。