长步制药技术专家20xx年年会讲话稿课件(编辑修改稿)

长步制药技术专家20xx年年会讲话稿课件(编辑修改稿)内容摘要：

成功的地方。 就拿三部三公司“脑稳丹”来说，仍然开 25 院没有开完，有些医院竞争对手同类产品大于脑心通和稳心 ，其他事业部的产品开院还差距相当大。 都应由医院部来抓。 （ 2） OTC终端：三部三公司在 OTC市场是“放羊”，没有下功夫，大量产品销量被竞争对手截流。 样板 OTC店有的市场没有坚持，流于形式。 三、五、六、七部 OTC市场好一点，但按要求还有差距。 今、明两年每个产品要进 10万个 OTC店，今年进 6万个店，明年进 4万个店，每个事业部都要有人去管OTC工作。 26 （ 3）社区终端：目前正在进行中，社区群众健康教育。 （ 4）新农合市场（实际上新农合包括四个终端）。 各事业部在新农合终端可以互相联合，降低成本。 新农合潜力巨大，事业一部有些地办回款中，其中新农合平均所占总回款的 70— 80 %。 27 要求三部三公司现在做的产品，在四终端必须为王。 其他事业部的产品在第五个五年计划内实现终端为“王”。 产品潜力： （ 1）指导思想：以科技、学术、专家带动产业发展。 每个产品上市后科研必须请行业领袖们来做实验并讲课。 28 （ 2）调整组织机构，建立严格的产品经理负责制，责、权、利考核到位。 （ 3）把单纯卖产品转变为卖品牌、科技、文化。 （ 4）经常召开产品经验交流会，抓典型，树样板。 人的潜力： 29 经过 18年的发展，我们培养了一大批优秀的地办经理、大区经理、总监、总经理，生产系统的药厂经理、车间主任，各机关干部。 建立起了干部培训、任免、工资奖金考核制度，我们也引进了社会优秀人才进公司，建立起了组织发展体系，保障适应了公司发展。 要调动员工、医药代表的积极性，发挥人的潜能，关键在各级领导。 30 领导者是大家学习的榜样。 领导者振臂一呼，召之能来，来之能战，战之能胜。 管理者总是员工目光的焦点，他们往往会模仿管理者的工作习惯和修养。 因此，管理者必须以身作则，率先垂范，养成良好的工作习惯和道德修养。 管理者如何才能做到以身作则，把员工带好，调动一切积极因素，完成任务。 31 （一）现代企业管理已经由过去的一边倒（管理者即是权威，不容许有丝毫置疑）转为互动型管理了。 这其中员工扮演了一个重要角色。 员工拥有无比巨大的潜能，只要发挥得当，便能为企业创造更高的效益。 从今年起，设立“长步公司建议制度”，对每项建议都要进行认真处理，如果 32 建议被采纳产生效益，要给予奖励。 如果没有被采纳要给予说明。 由总裁办办公室实施。 （二）把人做好，事才能做好。 我常讲做人 8个字，“公正，廉洁，豁达，谦诚”。 33 （三）具有自我约束力（在位要受控）：永远牢记公司利益第一，这是处理各种矛盾的标准出发点。 管理者还应降低自己的物质欲望与享受观念。 你的待遇、荣誉，你的上级会为你考虑的。 回忆 10多年来你待遇的变化，是不是这样走过来的。 在行为 34 上使自己与大众没有差异，使自己成为大众中的普通一员。 要求他们做到的，自己首先要做到。 这样说话就响亮，就能感服他人。 孔子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。 ”必须严于律己，加强自己的道德修养。 员工才会主动跟你一块干事业。 35 （四）忠于公司：中国儒家文化的核心是忠孝二字。 比如一项事业，一件产品，一个组织，一个工作团队或者一个想法。 特别是不在口头上骂公司领导，骂上级。 “我不想再干了”，“公司如果没有我，能成功吗。 ” ，尽管当时有人给你帮腔或笑，但事后会耻笑你，认为你人品不好。 36 （五）有魄力，讲诚信。 把诚信作为日常工。