年发展生意重要工具电话邀约技巧经典培训(编辑修改稿)

年发展生意重要工具电话邀约技巧经典培训(编辑修改稿)内容摘要：

28  你现在赚多少钱呢。 回应我刚刚开始学习，我发现他的收入潜力很大，我赚到的钱足以让我兴奋不已，或者关键是你想赚多少钱了。  这是推销生意吗。 回应你喜欢推销吗。  这是传销玛。 回应当然不是，传销是非法的  价格和其它产品比较如何。  回应我经常在这家公司购物，发现他的产品价格非常有竞争力。 或者如果他的价格没有竞争优势的话，他们根本无法做到几十个亿美元的营业额，  这是优莎娜吗。 回应你了解吗。 二、电话中常见问题 本资料来自 29 三、邀请  假如有一个很不错的生意，你的时间又允许的话，你会不会持一个开放的态度去了解一下呢。  我又一个朋友正在拓展业务，而我也答应他，会为他留意合适的人选。  我的朋友正在考虑填补一个生意的几个空缺，我想起你来了。  我正考虑让你成为我们生意的伙伴人。  我认识 （财商、市场营销或者健康等）的专家，他会来到我家做详细的讲解。  我越了解这个生意，越觉得最适合你，你会有兴趣的。  我不能给你保证什么，不过我愿意。  我真的想和你谈谈。 本资料来自 30 四、确定约会  我可以为你留座吗。  这件事你们夫妻一起来了解会更好，她会不会和你一起来呢。  我可以确定你一定会出席吗。  我没有时间给你们分别讲两次，所以我强烈建议你的另一半和你一起来了解一下  你只是好奇，还是真的在找机会。  我估计这个市场会在未来的几个月内发展到相当规模，我不希望你丢到这个机会。  我已经把这件事记在我的行程表上了，你也把它计下来好吗 本资料来自 31 五、接触  金钱为题：你有没有考虑过其他创造收入的方法。  生意为题：你有没有在寻找其它生意途径。  梦想为题 : 假如我知道一个方法可以让你 （成就他  们某个 具体梦想）的话，你想知道吗。  产品为题：假如我知道一个方法可以让你 （某个产  品的好处）的话，你想听听吗。  潜力为题：有一个生意项目，潜力不亚于麦当劳和  沃尔玛，你愿意参与吗。  好奇心为题：有很多世界性的名牌企业，只要你能够买他的产品，就愿意付给你报酬，你想知道吗。 本资料来自 32 五、接触  面对面接触  你在这工作多久了。 你真得喜欢这个工作吗。  面对面接触后  和你谈话真的好极了，你有名片吗。 本资料来自 33 六、反对意见（异议处理）  我现在忙得很，其它事情都做不了，  回应如果收入回报是足以让你兴奋的话，你是否会腾出时间吗。 假如你只需要几十分钟去了解一个你不应该拒绝的计划，你认为这值得吗。 我知道你非常忙碌，这正是我给你电话的原因。  我不感兴趣，  回应你对那一部分不感兴趣。 或太可惜了，我镇的不想让你错失良机。 本资料来自 34 我以前了解过了，  回应你了解了什么。 或你没有看到我讲解的计划，你不算真得看过 ，我知道你以前已经了解过了，所以我才给你打电话 我不擅长于销售或者我不喜欢销售， 回应太好了，这反而可已成为你最大的优势，或者我知道你不喜欢销售，所以我才给你打电话。 本资料来自 35  每天都要去上课，跑来跑去好忙哦  请问有哪一种事业是不需要花时间的。 如果你只想赚点外快的话，那真的是要花时间的；若以事业角度来看，若你是花了几百万投资的，让你花钱到美国去上课，你会不会愿意。 完全是心态问题， 想要成功，就要花时间学习。  等我用得有效过再说  我原本也这样想，但是机会是不会等我们的，我在月刊上看到自己同学的名字，才着急，掌握时机很重要，有企图心的人看准机会就会投入，不会一直等我们的，何况如果我开家药店，我也不可能把全部的药都用过才开张。 产品是个媒介。 本资料来自 36  好多人都在做了  真的呀。 你能写出有多少你的朋友在做呢。 “有好几位朋友都在做，大概有两三位。 ”  我想你的朋友应该不只有两三位而已，朋友至少二、三十位，四、五十位不为过吧。 比例算低，何况大部分的人都是爱用者，真正上了一定的阶级之后才算在做。 做生意也是好多人在做呀。 我们总不会说认为好多人在做生意所以不会再考虑做生意，所以我想这个是观念问题。 本资料来自 37  只有少数人成功  其实我原本也是这想，上班或创业的人又有多少是成功的呢。 这与是不是做直销没有关系，做生意什么叫成功。 假设今天只是一个小店面，两年后再开分店面，十年后变成百货公司，十五年后变成国际性公司，才叫成功。 如果这个小店面经过五年十年没有倒掉，那么也不过是在赚生活费而已。 上班的成功是不是要当到总经理，到达金字塔的顶端，才算是成功。 经过四五十年的上班达到一个主管其实也是就在赚生活费而已。 在联邦团队里透过团队有组织的运作，成功的比例将会提高许多。  我有一些朋友没做成功  别人不成功，不表示这个事业不能做，看他有没有“系统运作”，每年皆有大 **考，落榜的占多数，难道你就不让你的小孩上学吗。 本资料来自 38  我不喜欢卖东西  当你知道某间餐馆的菜特别好吃，一定会告诉你朋友们这个消息，假如你觉得我们公司产品好用，为何不能介绍给他们呢。 你可能认为此事是一种需家家户户去敲门的推销工作，那你就错了，只要告诉他们你对这些产品的体验就够子，而用不用是他们的事。  有人不喜欢卖东西，直销和推销是不同的。 我们做直销，只要有一、二十个爱用者就够了，不需要一直不断开发新客户：运用倍增，一传十，十传百，今天你会有一千个顾客，绝对不是先靠你一个人去推销出来的：用心地推荐五个、八个、十个经营者，利用倍增的威力，好好去经营这个事业。 本资料来自 39  1我觉得现在我并不需要  即使一个很成功的生意人，企业家，他都需要多元化经营来分散风险，创造更多的利润；直销是自己可以完全掌握的事业，试想自己三年前和现在有什么差别。 再过三年又如何。 可能依然没有太大的改变。 人生没有太多的三年。 唯有当下开始改变，才能预期将来会有不同的结果。  1我问问我的朋友看他们有没有兴趣  我想做某件事，主要是以自己的想法，我们期望自己成为能够影响别人的人，而不是被影响的人；这样好了，不如我告诉你这个事业的情况，等你了解了，也决定要做了，再去和你的朋友谈，否则自己都不认同的事，如何希望朋友会认同呢。 本资料来自 40  1加入了，我怎么做  （ 1）准备决心态；  （ 2）准备产品安全库存量和 12套工具  （ 3）开始使用所有产品，听录音带、看书 （ 4）参加每周集会（每会必到、每会带人）  （ 5）列名单开始安排集会（每周 710次以  上 OPP）  （ 6）设定目标，跟上级保持联系 本资料来自 41  1我是想做，不过不是现在  如果你想等待时机成熟，那会白费心机，因为机会是要自己去培养的。 如果丢弃了这个机会，等一年之后别的成功的直销商去找你时，你就会说：“如果我一年前就做，可能现在也和你一样了。 ”  1我没有受过好教育  这就如有些人开始时抱怨没有车子一样，而他们在几个月之后都买了。 教育并不是一个主要关键，其实我们里头也有很多很多没受过教育的，最重要的因素是你是否愿意接受训练，如果你能照着我们走过的路先走，我真不相信会做不到。 本资料来自 42  1我很满意我目前的收入  这个事业除了自己赚钱外，也是一个助人的事业，助人为快乐之本，这里有金钱的“价值观”；  金钱能买食物，但不能买食欲  金钱能买房子，但不能买家庭；  金钱能买事业，但不能买自由；  直销事业不仅可赚到财富，也赚到了金钱里得不到的满足。  1我没有钱开始  你是否真的想赚钱吗。 如果的话那此时就是你目前最好的机会了，（如果他认定真拿不出钱来开始，那你只好劝他储蓄或采用其他方法，千万别让他拖。 记住：如果他要做就一定有法子）。 你可知道在直销的领导者之中，就有人是向人借 660元钱加入的。 理由很简单，如果你求的是一个“真”字，如果你是一名赌徒，你是否会想尽法子找钱来买那张“彩票”。 本资料来自 43  1让我想一想  （如果他在听过去二三次的集会之后还是不能下决心，那你只好告诉他）成功人都是有决断力的，所以当别人还在想着某种生意是否可以做时，一个有决心的人已牢牢地抓牢这个机会了，何况此事又不是这么重要的一个机会。 当然你也可以再等六个月，不过有可能的是当你六月以后去推荐你的朋友时，他可能说：“噢。 为何你不早来，上个月我刚参加了。 ”以我的推断，假如你现在下不了决心，六个月之后也不得了总而言之，如果一个小小 660元的生意也下不了决心，以后要拿钱投资会更难决定，为何你不现在就下定决心。 如果你认为这生意不适合你，倒不如趁早把它从你的脑海中除去，免得困扰着你。 如果你是想先看看我是否做得起，那么到时你可能会说：“唉。 早知我那时候就做好多” 本资料来自 44  1我的亲威在做  很好。 那你为什么没有去做。 你的理由不外是：“。